<span class='title_c'>电商的本地生活战 | 滴滴推美食团购抖音重打流量算盘 商家花一半成本投流值吗
开栏语：近场电商的战火变得更为激烈了。除了京东、美团、淘宝这类老玩家，抖音、滴滴、小红书等新选手也入局展开较量。更为精细化的拉新、营销、履约奇招背后，是难掩的流量焦灼，电商巨头在更快、更准确交付上几乎竭力"卷"到天花板。新一轮的竞争，谁能笑到最后？
野心勃勃的互联网巨头们，再一次将目光对准了本地生活。7月25日，北京商报记者发现，在抖音、美团、小红书之后，滴滴也加入战局，向部分用户征求景点、美食团购等推荐服务。眼下，玩家越来越多，流量越来越贵，风险与日俱增。部分商家仅仅购买流量的费用就占到了成本的50%。关键问题是，以金钱换来的流量，真是一笔等价买卖吗？新旧平台的操盘手们，谁的赢面更大？
又来新人，滴滴欲攻美团、抖音
本地生活战场硝烟弥漫。7月25日，北京商报记者发现，滴滴想在生活服务领域有一席之地，于近期对部分用户征求个人信息授权，基于用户浏览及搜索信息、位置信息，通过滴滴***及车载屏推荐或展示用户可能感兴趣的目的地生活服务信息或广告信息，包括美食团购套餐、景点门票推荐、目的地点评服务。
本地生活领域的电商老玩家们，也在整个7月动作频频：美团灰度测试"美团直播"和"特价团购"的固定入口；抖音加码本地生活板块的商家端服务功能，宣布上线"搜索数据"帮助商家推动成交；小红书低调上线本地生活服务平台，在上海等城市的用户已经可以通过内容下方的链接购买团购套餐；拼多多也在最新版本的***中，正式上线本地生活入口，售卖产品以连锁品牌的优惠券为主。
时间回溯至2023年初，在阿里提出包括本地零售在内的五大战略之后，今年3月，高德正式宣布与口碑合并。7月上旬，"夜淘宝"整装上线，再一次强化了本地生活、内容种草等领域在淘宝***内的存在感。
"本地生活这块儿，已经很久没有这么热闹过了。"五年前，白罗京（化名）担任过某团购平台的区域招商经理，如今在北京经营着一家本地生活产品营销公司。"2018年前后，美团、饿了么、阿里、京东和拼多多等平台都在本地生活领域布局，各家平台抢人最严重的时候，一家店可以在四五个平台上线，每个平台补贴都很厉害。"
只不过，商业竞争总会上演优胜劣汰的戏码，即便是胜者之间也会分出一二三梯队。"高举高打"的玩法很快让一些中小平台无力"续命"。在白罗京看来，经过上一轮电商"百团大战"和"外卖大战"的洗牌之后，美团已经成为了当时本地生活领域的胜利者，而这种优势地位即使到现在，也鲜有其他平台能够取代。
"尽管在酒旅等领域，美团的抽佣可能会到10%以上，比抖音高出一倍多，但商家通常还是会把美团当成第一选择。"白罗京坦言，在本地生活领域，消费者到美团消费的目的性更强，产品的实际转换率自然也会更高，通常在3倍以上。
看当下的市场，上一轮以胜利者身份存在的美团，要与后起之秀抖音、拼多多、小红书、滴滴等再来一轮较量，还要和深谙互联网打发的京东、阿里继续过招。当然，新阶段自然有新规则，市场也需要用新方式等待赢家出现。
投流费占成本50%，商家成为"冤大头"？
巨头纷纷入场，也让新一轮的"百团大战"初见端倪。只是，和上一轮互联网平台"高举高打"的烧钱惯性逻辑相比，这一次，商家的付出也在逐渐变多：早年靠人力"走街串巷"拉商家进驻的车轮战似乎不再奏效，当下则需要对着后台屏幕投入一波又一波的营销费用，后者的投入像是填不满的"无底洞"。
"上一轮平台‘抢人’的时候，BD（招商）几乎都是走街串巷，挨家挨户进行推广。"白罗京回忆，减免佣金抽成和每单补贴是常规操作，"对于刚刚入驻平台的商家来说，在平台上线产品的成本，几乎等同于产品本身的降价成本，没有额外支出"。
时过境迁，随着抖音的强势入局，情况发生了变化。2022年12月底，当白罗京带着自家公司的产品入驻抖音直播的时候，他发现，以直播的形式推广文旅类团购产品，让他的预算"超出了一大截"。
"在产品让利30%左右的基础上，还多了很大一部分的人力成本。"白罗京告诉北京商报记者，虽然最初邀请了公司签约达人前来***直播，但是由于直播转化率不理想，今年年初，自己还是重新聘请了更加专业的全职主播。"抖音直播是单推爆品的逻辑，这对主播的话术要求很高，需要主播利用‘逼单’等专业技持续抓住受众。"白罗京表示。
除了人力成本之外，流量也越来越贵了。"从前的引流很简单，谁便宜，谁就有流量。但是根据现在的算法分发逻辑，不投流，很难把握高质量受众，转化率自然也不高。"白罗京透露，有的商家在付费购买流量上花的钱，可能就会超过整体成本的50%。
在白罗京看来，当前线上消费领域的算法分发，很大程度上已经被抖音改写了。"没办法，就目前的情况来看，抖音一定是未来10年的流量分发中心，增长潜力大。所以就算现在抖音的转化率不如美团，我们也还是会增加自己的预算，想把这块骨头啃下来。"白罗京说。
投流强调精准性，更看重核销率
手握流量的利剑，面对原先以美团为代表的本地生活格局，抖音亮出了算法的刀刃。
"抖音在2021年就为本地生活成立了专门的算法团队。"抖音算法团队的内部人员李超（化名）向北京商报记者透露，发展到现在，该团队已经有了二十多位成员，大概是抖音核心算法团队人数的三分之一，主要工作内容是基于抖音本身的推荐分发算法进行优化。
和第一轮以美团模式为首的业务布局不同，抖音本地生活业务的主体并非是外卖业务。"当前主要还是一些以‘吃喝玩乐’为主的到店业务占据大头，外卖的体量比较小。"李超表示，和抖音主端强调DAU（DailyActiveUser日活跃用户数量-和用户每日在线时长的考核指标不同，抖音本地生活业务更看重核销率。
换句话说，本地生活的直播和内容，不仅需要有人看，还需要观看者下单，并且完成最终的到店核销。"环节更多，链路更长，这些都对本地生活业务的算法提出了更高的要求。"李超说道。
根据李超的介绍，在抖音推出的名为"巨量引擎"的服务平台中，商家能够完成精准投流的动作。"和电商以及内容分发算法不一样，本地生活算法最显著的特点就是地理因素的权重占比更高。"李超表示，和专攻内容创作投流的"DOU"不同，抖音的本地生活服务商家可以通过巨量引擎精准地控制流量范围，"商家可以根据需求，选择性地投放6公里、20公里以内的客流，很大程度上能够帮助商家进行更为精细的筛选"。
除此之外，作为每日活跃用户超过6亿的流量池，抖音积累的活跃用户数据库，也是其打磨本地生活业务算法时的优势之一。"相比其他平台，抖音在训练本地生活算法模型的时候，也会利用消费者在抖音主端的行为序列。"李超解释道，这也意味着，用户在使用抖音过程中的内容偏好、停留时长等数据，都会被迁移到本地生活的算法库中去。
"更精细化的流量运营，避免无效投流，这肯定是未来本地生活业务算法的发展趋势。"李超说道。
不再盲目抢市场，急于将饱和的流量变现
历史总是惊人的相似，基于本地生活的明争暗斗可谓此起彼伏。2010年前后，团购第一次成为市场风口。大批创业者涌入，在资本斗兽场厮杀三年之后，市场逐渐形成了美团、大众点评和百度糯米三足鼎立之势。
僵持之下，行业合纵连横加速。2015年，美团与大众点评宣布"联姻"，二者合并独立之后，共同占去市场八成份额。三年之后，阿里出手，以95亿美元的价格完成对饿了么的全资收购。而作为曾经百度发力O2O本地生活领域重要见证者的百度糯米，也最终在去年年底正式停止服务，成为了"时代的眼泪"。
另一边，电商企业一路高歌猛进，为从线下获得更多流量，电商巨头们将社区团购和生鲜电商的玩法糅合，高调进场布局本地生活业务。2018年前后，大量资本涌入本地生活，进行跑马圈地。根据中泰证券研报统计数据，生鲜电商领域2018年共融资22笔，融资约51.1亿元人民币，各家企业"大乱斗"，也被业内人士称为"百团大战"。
热闹烧钱混战之下，仅仅两年多光景，饭团团、十荟团、食享会等中小企业在巨头挤压中黯然离场，就连获得了亚马逊B轮融资的美味七七也在成立三年后倒闭。滴滴、京东、阿里的社区团购业务也相继倒戈或是收缩阵线。当资本极速冷却，仅有拼多多和美团还在牌桌上苦苦支撑。
"前一轮电商巨头烧钱补贴的目的，其实是抢占市场份额。"电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营告诉北京商报记者，在上一轮的"百团大战"中，本地生活业务实际上只是电商巨头们的流量来源，而这一轮电商巨头们涌入本地生活，其实是在解决"如何将饱和的流量变现"的问题，"所以这一轮对于平台来说，也不会有高昂的流量导入问题，关键是如何构建商业壁垒"。
在赵振营看来，在上一轮社区团购"大乱斗"中，各个平台之间并没有显著的商业壁垒，也是导致最终"社区团购没有赢家"的原因之一。"事实证明，胶着的战况只会让坚持到最后的人筋疲力尽，所以很长一段时间内，各家平台都在尽力缩减社区团购的业务避免亏损。"
正因如此，赵振营表示，在这一轮的本地生活布局中，电商企业更需要理性的打法。"想要吃上本地生活的‘饼’，算法壁垒、精细化流量运作、用户资产变现能力将会成为电商巨头们的制胜关键。"赵振营说道。
北京商报记者何倩乔心怡
什么是淘宝的本地化生活？
本地化生活服务就是将当地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲***等商家服务信息，以一种“网店”的方式呈现给网民。
通过本地生活服务的平台，帮助用户看到所在地的商户，给用户提供便捷、全面的商户信息，给线下商户提供免费的推广渠道。
淘宝的本地化生活服务包括：
1、保洁清洗；
2、在线洗衣；
3、汽车服务；
4、摄影服务；
5、婚庆服务。
本地化生活服务其具体的优势为：
1、 为用户提供综合的当地生活服务信息，迅速方便的找到想要的商品；
2、 为线下商家提供免费的推广渠道，让用户可以通过本地生活服务平台找到商家；
3、 节约了找寻商家的时间成本；
4、 扩大了商家的推广力度。
以上内容参考：百度百科——本地生活服务
电商遇到的问题有哪些
目前电子商务主要存在的问题：
1、空间平台缺失。电商要发展壮大，需要空间和平台来支撑，且受物流等要素影响比较大。如，目前天台的电商企业主要以租用民房为主，与“电子商务园”模式相差较大。物流空间限制也比较严重。此外，物流企业本身也遭遇空间问题，导致发货量无法增加。
2、专业人才缺乏。电子商务需要多层次、综合型、实践型的复合型人才。如一个年销售额在2000万元左右的中等规模电子商务企业，就需运营主管、产品设计、营销策划和销售客服等多岗位人才。从引进人才的角度看，由于区域位置、生活环境、创业氛围、人才政策等原因，除客服人员相对易招之外，其他人才较难引进，即使引进来，流动性也很大；同时，人力***部门在对外进行人才招聘时，考虑最多的还是制造业企业，电商企业人才引进尚未提升到一个新的高度。从人才培养的角度看，本地电商人才培养机制和沟通交流平台还有所欠缺，导致本地电商人才成长速度较慢，基础薄弱。
3、政策措施缺位。这几年，很多地方***都把电子商务作为战略性新兴产业进行重点培育，但由于前期发展缺少扶持政策引导，大多数电子商务企业还处于小、散、乱、弱的状态，多数处于“一根网线+一台电脑+几个人”的初级业态。由于产品同质化严重，往往会***取模仿外观、降低品质、相互压价的恶性竞争模式，在一定程度上影响了电子商务企业的声誉。
美团点评会成为阿里巴巴未来最大的竞争对手吗？
从市值和估值上看，阿里巴巴是一个已经接近了5000亿美金市值的巨无霸公司，而美团点评上一轮融资时的估值仅有300亿美金，跟阿里巴巴完全不是同一个量级的，怎么可能成为阿里巴巴的竞争对手呢？
但从两家公司的成长路径上来看，美团点评的确会成为阿里巴巴的竞争对手，而且在未来的某一刻，成为阿里巴巴最大的竞争对手，我想，也正是因为这种愿景，美团和点评合并以后彻底倒向了没有明显竞争关系的腾讯，阿里巴巴也开始扶持勉强称得上美团点评竞争对手的饿了么。
现阶段来看，阿里巴巴是一家电商公司，但从逻辑上看，阿里和同为电商的京东却很不同，C2C的阿里更像是一个商业综合体，卖铺位给商家，而B2C京东就像是一个大超市，自主从商家***购商品并贩卖，对应到线下，阿里就像万达广场，而京东就像沃尔玛。
当我们用这样的逻辑去审视美团点评，我们会发现，美团点评和阿里巴巴好像是，都是C2C，都是菜市场，都铺位给商家，只不过阿里巴巴卖的是商品，而美团点评卖的是生活服务。
衣食住行，是我们生活中很重要的四样，我们可以在淘宝上买衣服和部分食品，但我们会在美团点评上团餐、外卖以及住宿，美团点评现在还在一些城市展开打车服务，也许未来的某一天，美团点评还要接手我们的出行，那么，我们生活中高频次的一些服务，就都要到美团点评上消费了，这将是很可怕的。
不需要任何数据，仅仅从移动支付的行为上看，我们就能轻松发现，生活服务是远比电子商务大得多的市场，靠淘宝天猫支撑的支付宝虽然在线上支付的渗透率极大，但在线下，还是被后起之秀微信支付给超车了，最根本原因就在于生活服务市场是比电子商务大得多的市场啊。
所以，如果美团点评能够啃下生活服务这一块市场，肯定能够像美团点评董事长张涛在美团点评未合并时预料的那样，连接人与人的腾讯成为中国互联网的一极，连接人与商品的阿里成为另一极，连接人与信息的百度也成了一极，能够连接人与服务的点评（现在是美团点评）可以成为第四极。
据最新披露的数据，美团点评的流量，只有10%来自腾讯，剩下90%的流量都来自于自身，这是做电商的阿里京东所不能比的，美团点评不缺流量，美团点评完全有能力形成一个完整的商业闭环，这也是美团点评所具有的优势，因此，虽然现在的美团点评只有300亿美金的估值，但若能守住领头羊的位置，成长为千亿、五千亿市值的公司，是大概率***。
因此，美团点评很有可能成为阿里巴巴最大的竞争对手。
农村电商怎么做
摘要：农村电商怎么做？农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的***，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。近年来，随着互联网高速发展，互联网和农产品联系也越来越紧密。而且随着国家出台对农村电商大力支持的相关政策，农村电商市场未来的前景是广阔的，那么我们农村电商应该怎样做才能取得成功呢？下面是农村电商十大成功模式案例，我们一起来学习一下经验吧。【农村电商成功案例】农村电商怎么做农村电商十大成功模式案例
农村电商十大成功模式案例解析
解析以下农村电商十大成功模式案例，希望对大家有所帮助。1、电商生态重构+农村电商的先锋案例：浙江遂昌
2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的县域经济发展道路。
紧跟着，遂昌“赶街”项目的推出，推开了农村电商的破局序幕，赶街的意义在于：打通信息化在农村的最后公里，让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品，实现城乡一体。
启示：多产品协同上线，以协会打通产业环节，***政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、***的有效互动，构建了新型的电子商务生态，可以助力县域电商腾飞。
2、线上线下，一带一馆案例：浙江临安
浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州之一优越的区位优势，大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值51.5亿元；农产品电商销售突破10亿元。
临安积极开展城乡村企联动，其中农产品电商示范村7个，500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元；形成“两园多点”，临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)。
启示：线上线下相互配合齐头并进，“一带一馆+微临安”，阿里巴巴临安市坚果炒货产业带(“天猫”平台)成为中国坚果炒货网上批发第一平台，“淘宝·特色中国—临安馆”，集旅游、传媒、***、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台——微临安。
3、打造区域电商服务孵化器案例：浙江丽水
县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程，有梧桐才能有凤凰，丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大，这是丽水农村电商的最大特点。
电子商务服务中心具备四大功能：主体(***部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台建设、营销推广，承担了“***、网商、供应商、平台”等参与各方的***及需求转化，促进区域电商生态健康发展。
启示：丽水的建设模式为“***投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，要把***服务与市场效率有效结合，吸引大量人才和电商主体回流。
4、善于借助地域优势案例：浙江桐庐
桐庐是杭州辖下的一个县，距离杭州市区只有80公里，是浙西地区经济实力第一强县，中国著名的物流之乡、制笔之乡，独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑，2014年10月，阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐，为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。
启示：桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势；也有良好的社会环境以及***部门的政策支持，为电商的发展提供良好环境基础。
5、摒弃传统+顺势而为案例：河北清河
在河北清河，“电商”成了清河县最具特色的商业群体，清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。全县淘宝天猫店铺超过2万家，年销售15亿元，羊绒纱线销售占淘宝7成以上，成为名副其实的淘宝县。
而在之前的传统产业时代，河北清河羊绒产业在竞争中近乎一败涂地，2007年开始在淘宝卖羊绒意外成功，随即引发不可收拾的结果，在基础设施建设方面，该县不断加大力度，目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设之中，清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升。
启示：在暴发中顺势而为，一是协会+监管+检测，维护正常市场秩序；二是孵化中心+电商园区，培训提高，转型升级；全线出击，建成新百丰羊绒(电子)交易中心，吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易；三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网，100多家商户在上面设立了网上店铺。)；四是实施品牌战略，12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。
6、新农村包围城市案例：山东博兴
当2013年全国只有20个淘宝村的时候，山东博兴一县就有两个淘宝村，这是耐人寻味的现象，2013年两个村电商交易4.17亿元，一个做草编，一个做土布，博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接，让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀，实现了农民淘宝网上二次创业。
作为全国草柳编工艺品出口基地，博兴淘宝村的形成可谓自然长成，不仅货源充足，而且质量和口碑一直不错，电商门槛和成本都不高，更是易学和模仿。淘宝村的成功，进一步推动了本县传统企业的网上转型，目前全县拥有3000多家电商，从业人员超过2万人，80%的工业企业开展了网上贸易。
启示：一是传统外贸的及时转型；二是要发挥人才的关键作用；三是产业园区与线上的结合；四是***的及时引导与提升。
7、电商倒推产业转型案例：浙江海宁
海宁是全国有名的皮草城，也一直追随网络的步伐推动电商发展，到2012年底海宁网商(B2C/C2C)已经超过10000家，新增就业岗位40000余个，网络年销量破百亿大关。
目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家，网商达2万家以上，注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上；上半年，全市实现网络零售额51.98亿元、同比增长11%以上，成功创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”，列“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单第3位。
海宁电商进程中的问题：1、增长粗放，质量把控不严，主体小而散；2、受经济大形势影响，销售总量急剧下滑，库存积压严重。
启示：以电商推动转型升级，一是引进人才，转换思维(烧钱后的反思)；二是对接平台，整体出击(稳固国内，加强跨境)；三是加强监管，保护品牌；四是园区承载，强化服务(六大园区先后投建)；五是管理提升，升级企业(现代企业为主体)。
8、借助权威力量，由产品到产业案例：甘肃成县
甘肃省成县县委书记李祥，在当地核桃上市前，他通过个人微博大力宣传成县核桃，“今年核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，上海等大城市的人都已开始预订，买点我们成县的核桃吧”，该条微博被网友转评2000余次。
从建立农村电子商务，到微博联系核桃卖家，甚至展示成县核桃的多种吃法，在之后的日子里，李祥的微博内容没有一天不提到核桃，被网友戏称为“核桃书记”。
在李祥的带动下，全县干部开微博，还是卖核桃，成立电商协会，还是卖核桃，夏季卖的是鲜核桃，冬季卖的是干核桃，正在上线核桃加工品，以核桃为单品突破，打通整条电商产业链，再逐次推动其他农产品电商。
启示：一是将电商作为一把手工程，主导电商开局，二是集中打造一个产品，由点到面；三是集中全县人力物力，全力突破。
9、***当先，亲民为民案例：吉林通榆
吉林省通榆县是典型的农业大县，农产品丰富，但受限于人才物流等种种因素。通榆***根据自身情况积极“引进外援”，与杭州常春藤实业有限公司开展系统性合作，为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌。同时配套建立电商公司、绿色食品园区、线下展销店等，初期与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议，通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地，后期开展全网营销，借助电子商务全面实施“原产地直销”***，把本地农产品卖往全国。
值得一提的是，为解决消费者对农产品的疑虑，通榆县委书记和县长联名写了一封面向全国消费者的信——“致淘宝网民的一封***”，挂在淘宝聚划算的首页，这一诚恳亲民的做法赢得了网友的一致称赞，很大程度上提振了消费者对于通榆农产品的信任感。
启示：***整合当地农产品***，系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营，地方***、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，同时带动了县域经济的发展。
10、从县域电商到电商经济的跨越案例：陕西武功
陕西省武功县是传统农业县，农产品“买难卖难”问题一直困扰着农村经济的发展。为破解这一难题，武功县***积极发展电子商务，探索“买西北、卖全国”的模式，立足武功，联动陕西，辐射西北，面向丝绸之路经济带，将武功打造成为陕西农村电子商务人才培训地、农村电子商务企业聚集地、农产品物流集散地。
武功县目前已经成为陕西省电商示范县，先后吸引西域美农、赶集网等20多家电商企业入驻发展，300多个网店相继上线，全县电商日成交量超万单，日交易额达100多万元；10余家快递公司先后落地，农村电商试点在14个村全面启动，让电子商务真正走进农村、惠及百姓。
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农村电商怎么做
一、客观条件
对于农村电商这么项目来说，要从周边实际情况出发，交通是首要的硬件条件，如果被交通不发达制约则很难，所以，怎么做农村电商首先要看客观条件和如何解决。
二、拓展销售渠道
怎么拓展销售渠道是农村电商很重要的因素，之前农产品大多局限于在本地区销售，往往因为批发价格问题而制约了农产品经济发展。所以农村电商首要问题就是怎么借助互联网电子平台拓展农产品的销售渠道。
三、善于借鉴
虽然农村电商市场前景广阔，潜力巨大，但目前农村电商市场还远没有达到应有的高度，但已经有很多人涉足农村电商这块，所以要学会借鉴成功案例。
四、物流问题
做好农村电商必须解决好农产品输出的物流问题，要形成一套产品、销售渠道、物流、售后、完整的电商服务体系和产业链。
五、依托互联网平台和借助当地政策
最近几年随着互联网高速发展，作为农村经济的新动力，农村电商也受到各级***重视，成为县域经济发展的新动力。因此，发展农村电商，与***大力支持是密不可分，所以要借助当地政策支持。
六、要有成功的毅力
虽然农村电商市场前景广阔，但目前看农村电商并不是可迅速致富的项目。在前景无限的同时还有很多问题和细节需要解决，做农村电商没有毅力是坚持不了。所以，认真的去做，要有坚持到底的成功决心，
电子商务的怎么发展
电子商务的发展方向和趋势有以下几方面：
第一个趋势，移动购物。大家知道去年年底时候，手机用户已经达到了五亿，而PC用户是5.9亿，而手机的渗透率增速是远大于PC的渗透率的。也就是说在2017年，手机用户将超过PC用户，也就是说电子商务将来的主战场不是在PC，而是在移动设备上。而移动用户有很多的特点，首先购买的频次更高、更零碎，购买的高峰不是在白天，是在晚上和周末、节***日。而移动购物将会革PC电子商务的命，我们要做好准备，我们要迎接这场新的革命。而做好移动购物，不能简简单单的把PC电子商务搬到移动上面，而要充分的利用这种移动设备的特征，比如说它的扫描特征、图象、语音识别特征、感应特征、地理化、GPS的特征，这些功能可以真正的把移动带到千家万户。
第二个趋势，平台化。大家可以看到大的电商都开始有自己的平台，其实这个道理很清楚，就是因为这是最充分利用自己的流量、自己的商品和服务最大效益化的一个过程，因为有平台，可以利用全社会的***弥补自己商品的丰富度，增加自己商品的丰富度，增加自己的服务和地理覆盖。
第三个趋势，电子商务将向三四五线城市渗透。一方面来源于移动设备继续的渗透，很多三四五线城市接触互联网是靠手机、Pad来上网的，而且这些城市首先经济收入提高，再加上本地的购物不便，加上商品可获得性很差，加上零售比先进国家落后。
随着一二线城市网购渗透率接近饱和，电商城镇化布局将成为电商企业们发展的重点，三四线城市、乡镇等地区将成为电商“渠道下沉”的主战场，同时电商在三四线欠发达地区可以更大的发挥其优势，缩小三四线城市、乡镇与一二线城市的消费差别。阿里在发展菜鸟物流，不断辐射三四线城市;京东IPO申请的融资金额大约为15亿美元到19亿美元之间，但是京东在招股书中表示，将要有10到12亿美元用于电商基础设施的建设，似乎两大巨头都将重点放在了三四线城市。事实上，谁先抢占了三四线城市，谁将在未来的竞争中占据更大的优势。
第四个趋势，我认为是物联网。大家可以试想一下这些可穿戴设备和RFID的发展，将来的芯片可以植入在皮肤里面，可以植入在衣服里面，可以在任何的物品里面，任何物品状态的变化可以引起其他相关物品的状态变化。你可以想象，如果你放一个牛奶放进你的冰箱，进冰箱的时候自动扫描，自动的知道这个保质期，知道什么时候放进去，知道你的用量，当你要完的时候，马上可以自动下订单，这个订单作为商家接到订单马上给你送货，刚好下订单可能又会触发电子商务，从供应商那里下订单，而那个订单触发生产，也就是说所有的零售、物流和最后的生产可以全部结合起来。
第五个趋势，我认为是社交购物。希望听到亲人、朋友、意见领袖的意见，作为参考，我们推荐。社交购物可以让大家在社交网络上面更加精准的去为顾客营销，更个性化的为顾客服务。
第六个趋势，O2O。很有意思，昨天沃尔马全球CEO来上海，他去中远两湾城参观，那里建了一个社区的服务点，那有三个功能，第一是集货的区域，由那个地方集散到顾客手中;第二那个地方是顾客取货的点;第三个那个地方是营销的点，展示我们的商品，为社区的居民进行团购，帮助他们上网，帮助他们使用手机购物，起了三个作用。但很感叹的是什么呢?传统零售在往线上走，电子商务往线下走，最后一定是O2O的融合，为顾客提供多渠道、更大的便利。
第七个趋势，云服务和电子商务解决方案。大量的电子商务的企业发展了很多的能力，这些能力包括物流的能力、营销的能力、系统的能力、各种各样为商家为供应商为合作伙伴提供电子商务解决方案的能力，这些能力希望最大效率的发挥作用。比如说我们推出一个SBY，这里面有营销服务、数据服务、平台服务、物流服务。刚刚又推出了金融服务，还会有更多的服务。也就是说我们把自己研发出来的，为电子商务本身提供的能力，提供给全社会。
第八个趋势，大数据的应用。大家知道实际上从电子商务的盈利模式逐渐作为一个升级。低级的，盈利是靠商品的差价。下一个能力是为供应商商品做营销，而做到返点，营销所带来的盈利。下一个盈利方面是靠平台，有了流量、顾客，希望收取平台使用费和佣金提高自己的盈利能力。下一个能力是金融能力，也就是说为我们的供应商、商家提供各种各样的金融服务，得到的能力。下一个能力是数据，也就是我们有大量电子商务顾客行为数据，利用这个数据充分产生它的价值，这个能力也是为电子商务盈利的最高层次。而数据，我们知道也是一个逐渐升级的过程，原始的数据是零散的，价值非常小，而这些数据经过过滤、分析而成为了信息，而在信息的基础之上建立模型，来支持决策，成了我们的知识，而这些知识能够做预测，能够举一反三，能够悟出道理，成了我们的智慧。所以在整个升级，数据升级，和我们数据价值的升级，我们从中就充分的体现这个大数据的价值。
