<span class='title_c'>宗庆后卖水不赚钱娃哈哈的爆炸性产品营养快线一年赚120亿
真敢说，曹德旺！在央视对话栏目中，曹德旺说：“我知道宗先生做矿泉水。如果他只做矿泉水，他会活不下去的，他空手套白狼。最贵的是瓶子罢了！”宗庆后听到后焦急地说：“你错了，做水是最没有利润的。”曹德旺马上说:京珠矿泉水是我哥做的，在福建卖疯了。我哥哥也能做你做的事。真的，不知道赚多少钱。”
那么做水赚钱呢？农夫山泉港股上市，创始人钟琰琰一跃成为中国首富；元气森林成立仅5年，估值已达60亿美元。但是宗庆后为什么说卖水不赚钱呢？在互联网出现之前，它属于企业控制***的时代。大型企业可以通过广告占据消费者的头脑。正如宗庆后所说：“在过去，如果产品想要开拓市场，它们可以在几个月内制造出大型产品，只要它们有广告和渠道。娃哈哈的爆炸性产品营养快线就是这样，一年赚120亿。
但是互联网的出现实现了分散，信息开始透明，用户开始占据***。因此，依靠广告很难做出爆炸性的产品，那些强大的企业开始围绕客户做产品。就像元气森林一样，它抓住了当下年轻人怕胖的痛点，避免了有糖有气的饮料，制作了0糖、0脂肪、0卡路里的饮料。包装也***用了目前流行的性冷淡风格，非常符合当下年轻人的口味。短短五年就赢得了70%的国内市场。
宗庆后谈爆品打造：营养快线之后，娃哈哈再无王牌产品！为何？
娃哈哈董事长宗庆后在一次接受***访时谈到，为什么娃哈哈近年没有大单品出现了，王牌产品的培育怎么这么难呢？
背景：娃哈哈最大的超级单品是营养快线，最高峰销售120亿，一度占娃哈哈年度销售总额的近五分之一！10多年过去了，再也没有这样的产品出现，现在还不要说百亿饮料单品，20亿以上的饮料新品都不多了。
宗庆后表示：以前产品要想打响市场，只要广告一打，渠道一铺，几个月就能做出大产品，但现在不行了。
宗庆后谈到，现在新产品很难推，以前只要广告一打，渠道终端一铺开，几个月就可以做起来，做出大产品。但现在已经不行了，线下的投入很大，投入产出不成正比，广告的效果也很差！所以现在很难做出爆品来。
但他也表示，娃哈哈不着急，因为他们的员工有车有房，生活很安逸，不着急！但同时表示，要想电商靠拢，而且还打算自建一个电商平台，前段时间还在网上征集电商平台的名字，还参加了央视的访谈。
他说，娃哈哈 历史 上只有一个月是亏损的，就是去年2月份，疫情最严峻的时刻，但娃哈哈没有裁员，工资照发。
这几年娃哈哈的产品确实是落后了。
宗老认为是营销倒退了，消费者喜欢有档次的东西，而且传播也发生了变化，消费心理也不一样了，也就是娃哈哈的联销体也在经受考验。
当然，业内人士一个基本的看法是：娃哈哈的品牌在老化。
营销倒退和品牌老化，其实就是伪命题。
营销的维度和思考的路径都在改变。
工具和方法都在变化，不是营销倒退了，而是依靠以前的那套模式和方法失效了，或者效果大幅下降，如联销体，产品不行，或者每年没有爆品，大单品，就很难维持下去。
至于品牌老化，我还是那个观点：故宫几百年了，都不老，做一个超级IP，故宫淘宝，笼络了一大帮年轻消费者，娃哈哈才30多年，很老了吗？
不存在品牌老化的问题，是思维、工具和方法没有变化造成的。
娃哈哈也不是不想变化，更不是没有推出新品，为什么没有超级大单品和爆品出现呢？
宗馥莉接管市场部后，第一件事就是换了代言人，王力宏代言娃哈哈纯净水20年，被换掉了，因为宗馥莉说，不喜欢娃哈哈的广告，太土了，她喜欢农夫山泉的广告。
她还在娃哈哈新包装瓶子上搞了一个创意签名区，不知道这是什么意思，难道社交化，互动是这么干的？这就是二代管理者的大创意吗？
我觉得之所以创新困难，就是因为时代变了，不能依靠模仿和领导者二次打击市场的老套路了，需要原创性的产品。
娃哈哈做平台也没什么，问题主要是：存量思维问题和做什么产品创新的问题，解决这两大核心问题，做成千亿规模也非难事。
但放弃原有的体系和思维何其难。
实际上，互联网就是要去中心化，重塑商业格局，渠道碎片化时代，消费***时代来临，大有机会，就看你敢不敢去做，怎么做的问题？
农夫山泉已经上市，钟睒睒一度成为中国首富，再不变化，娃哈哈就连400多亿销售额也难维持了！
实际上，娃哈哈所有的问题都是产品创新的问题，而不是什么品牌老化，管理，营销问题。
如，这次元気森林的爆款就是一个好的例子。
5年时间，做出了一个超级产品，其实就是2019年开始火爆的，2018年销售才2.8亿，2019年8.8亿，2020年，突破30亿的规模。
这就是新品创新的方法和引爆之道。就是找到了饮料致胜的秘诀。
有认知，大市场，不需要教育，吻合消费趋势，品类创新实现产异化。
终极的差异是，场景，是一种开启调性之下的生活，精准的定位和创新的品类，加上品牌倡导的生活方式。
有人说，元気森林是是诉求的 健康 ，0卡，0脂，0糖，包装取胜，也有人说是伪日系的胜利。
我认为，这并不是什么包装取胜，包装只是调性和精准定位的一环，最成功的是，对于年轻人群心理洞察，如二次元文化，也不是什么不含糖， 健康 ， 健康 饮料那么多，为什么做不起来？凭什么选你，就是因为跟自己的生活很近，调性一致，生活方式相同。
食品饮料要怎么做？
饮料超级单品和爆品要怎么做？ 以元気森林为例：
第一，靠模仿一定不行了。
精准的定位，人群心理消费的趋势，这是一个整体的系统，单点突破，系统致胜！
仅仅靠广告和渠道，终端的时代已经过去了。
第二，产品的第一性原理，创造新增量
元気森林是什么?年轻人的一种生活方式！
产品创新和品类创新。
第三，互联网+，要从原点开始。
自媒体为传播的主战场和核心。
为什么很多传统饮料做不好，原因是：存量思维太重，没有互联网的基因，船大难掉头啊，***，人力，思维，都不匹配。
互联网思维，是渠道，传播的改变，更是业务、组织的互联网化。
有人说是包装做得好，但不是什么包装取胜，包装只是调性和精准定位的一环，核心是：对于年轻人群心理洞察，如二次元文化，也不是什么不含糖， 健康 ， 健康 饮料那么多，为什么很多做不起来？凭什么选你，就是因为跟自己的生活很近，调性一致，生活方式相同。
这么多年，传统饮料没有几个能做出这种产品来。
有人说，这是伪日系！就一个饮料，管他什么系，市场认可，消费者喜欢，不违法，就可以了，不服气，你做一个出来试试。
怎么实现消费趋势和生活方式的创新，实际上，就是在那个时点上抓住年轻人的心。
宗庆后成功励志故事
宗庆后是第一位大器晚成的首富，以下是我为大家整理的关于宗庆后成功励志故事，希望大家喜欢！
作为白手起家的成功创业人物，宗庆后一路的创业历程又是如何呢?
1987年，校办厂因为经营不善而亏本，于是宗庆后承包了校办工厂，开始实践掩埋在心中多年的创业梦想，那一年，他已经42岁了。宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销汽水、棒冰及文具纸张一分一厘赚钱起家，开始了创业历程。
1988年，企业成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂。儿童营养液强调真正使用价值，解决了儿童厌食偏食的问题。由于功效确切，效果明显，在市场上迅速走红，产品畅销全国，企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
1991年，为扩大生产规模，满足市场需要，仅有100余人的校办小厂娃哈哈，以8,000万元的代价有偿兼并了职工2,000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂。兼并后，娃哈哈食品集团公司成立。原本亏损4,000多万元的杭罐厂仅3个月就实现扭亏为盈。1991年企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元。兼并取得成功，娃哈哈初步形成规模。
1994年，娃哈哈积极响应***院对口支援三峡库区***工作的号召，投身西部开发，创造性地以“***任务与***经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。此后，娃哈哈迈开了“西进北上”步伐，先后在全国29个省市自治区建立了160多家分公司。
1996年，娃哈哈集团以部分固定资产作投入与法国达能集团等外方合资成立五家公司，吸收投资4,500万美元。娃哈哈占股49%，达能与百富勤合占51%。亚洲金融风暴之后，百富勤在境外将股权卖给达能，使其跃升到51%的绝对控股地位。达能立刻提出将“娃哈哈”商标权转与合资公司，遭到国家商标局拒绝。双方签了合同。 同年，宗庆后带领娃哈哈员工，瞄准瓶装水市场，生产娃哈哈纯净水。
1998年5月，娃哈哈推出碳酸饮料“非常可乐”，意在挑战可口可乐和百事可乐，凭借在渠道上的优势，2006年的销售量达到了60万吨。
1999年，宗庆后继续西进北上，决定由职工集资持股成立的.公司出面，建立一批与达能没有关系的公司。这些公司大多建在西部和老区，到2006年，总资产达56亿元，当年利润10.4亿元。
在2000年的改制中，宗及员工从***手中买回了娃哈哈集团55%的股份，娃哈哈实现“全员持股”。其中，宗庆后占股30%，高级管理层5%，员工20%。46%的股份由杭州市上城区国有资产管理有限公司拥有。 这一年，达能收购了娃哈哈最大竞争对手乐百氏。
2002年，娃哈哈利用自身品牌和实力优势，高起点进军童装业.
2003年5月“非典”疫情结束后，宗庆后抢在竞争对手之前将大批饮料送到零售终端，使销售实现了16%的年增长，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
2004年，娃哈哈实施“全面创新”战略，营养快线、爽歪歪等新产品的不断推出，使企业摆脱了同质化竞争。
2007年，在宗庆后的带领下娃哈哈营业额超250亿元。4月，娃哈哈掌门人宗庆后曝料：达能欲以40亿元低价并购娃哈哈其他非合资公司51%的股权，遭到自己拒绝。达能随即回击娃哈哈违反合资合同，并表示对宗庆后在合资公司外建立的庞大私人财富帝国无法容忍。
2007年4月9日，达能要求宗庆后作为合资公司董事长，对非合资公司启动法律程序。5月31日，达能对娃哈哈提起国际仲裁申请，称中方股东侵害了合资企业利益。6月4日，达能在美对宗庆后之女旗下公司提***讼，指其设立的非合资企业不能使用娃哈哈品牌。 2007年6月7日，宗庆后辞去合资企业董事长并发表致达能董事长***。说因无法忍受达能两位董事(亚太区总裁范易谋与中国区***秦鹏)的欺凌与诬陷，只能辞职，专事诉讼。
2008年，虽受达能强购***的困扰，宗庆后领导下的娃哈哈销量持续增长，上半年销量增加40%以上，全年销售额突破300亿元大关。
2009年9月30日，达能发布公告宣称，在中法两国***的支持下，已与娃哈哈达成友好和解方案。作为和解方案的一部分，达能和娃哈哈将终止合资关系。达能同意将其在各家达娃合资公司中的51%的股权出售给中方伙伴。
2010年，娃哈哈推出旗下高端奶粉--爱迪生婴幼儿配方奶粉，产品由合作企业荷兰百年***乳企生产，原装进口，来到中国。此举也开创了让国外企业为中国贴牌生产的先河。 这一年，宗庆后被评为福布斯中国首富，财富总额为534亿人民币。
2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增23.65%。
2012年，67岁的宗庆后再次成为中国首富，财富总额为630亿人民币。
娃哈哈营养快线是牛奶吗 娃哈哈营养快线对身体好吗
娃哈哈营养快线很早就已经问世了，很多人应该是很记忆深刻的，毕竟娃哈哈是一个大品牌，经常可以看见娃哈哈的相关广告。那么娃哈哈营养快线是不是牛奶呢？对于这个问题，很多小伙伴都很想知道答案，下面赶快来了解下吧。
娃哈哈营养快线是牛奶吗
营养快线不是牛奶，营养快线只是一种饮料，它里面的营养素虽然有营养，但营养素的种类肯定是不全的，含量也是不够的，满足不了人体需求。营养快线的口味主要还是靠添加剂调节的，它用的不是牛奶，而是脱脂奶粉。 营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
娃哈哈营养快线对身体好吗
娃哈哈营养快线对于身体而言没有什么坏处，但是好处也是很微小的，它只能够作为一种平常喝的饮料，而且只能偶尔喝个一两次，不能够长期地、大量地喝，不然的话时间一长的话，对于身体来说也是不太好的。
娃哈哈营养快线什么时间推出的
2005年娃哈哈推出营养快线，可以说是现在功能性饮料的“祖师爷”（之一）。凭借着“牛奶+果汁+营养素”的混搭，和“早餐喝一瓶，精神一上午”、“十五种营养素，一步到位”等广告的轰炸，营养快线在其目标消费者——学生和年轻白领中很受欢迎。2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，给娃哈哈贡献了超四分之一的收入。营养快线也超过王老吉，成为当年销量最高的爆款。营养快线让娃哈哈和其创始人宗庆后迎来了高光时刻。2010年，宗庆后登上福布斯和胡润百富两个榜单的首富宝座。
