<span class='title_c'>寒风中摇曳特仑苏难为蒙牛“贴金”
作为我国乳业巨头，蒙牛近年来的发展速度可谓惊人，在过去很长一段时间里，由于品牌效应，以及价格等因素的影响，蒙牛一直占据着国内乳业头部地位。
随着消费升级时代的来临，目前奶制品的需求已发生改变，为争夺市场份额，蒙牛打造了特仑苏高端品牌来争夺高端市场。凭借着“不是所有的牛奶都叫特仑苏”这句广告语，特仑苏走进了千家万户的大门，成为了红极一时的高端牛奶品牌。
不过，当其他品牌注重把控质量，加速前进时，特仑苏的质量、价格却因为没有得到统一有效的管理，从而暴露出越来越多问题，其中最受消费者关注的产品变质问题，更是层出不穷，令其品牌形象大打折扣。而在这些负面舆情的影响下，蒙牛打造高端牛奶品牌的战略，也在逐渐走向崩溃。
频出变质问题，产品安全成致命伤
这两年来，关于“特仑苏产品质量”的话题，频频出现在大众视野中。其产品在抽检中被发现，部分产品不符合食品安全法的规定，检验结果为不合格。而涉及“问题”的产品被检不合格的原因是，多是因为超***使用食品添加剂。
对于蒙牛来说，它需要从源头上来把控质量，而特仑苏在这方面显然有所疏忽。因为在2021年9月3日，国家市场监管总局公布了今年第三批食品安全监督抽检信息，涉及乳制品产品的抽检结果中显示，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司生产的“特伦特”纯牛奶1批次样品被检出不合格，项目为菌落总数超标。
2022年3月，国家市场监管总局抽检通告显示，在2020年国家市场监督管理总局组织开展的食品安全监督抽检工作中，其中涉及包括蒙牛特仑苏在内的10家乳企生产的12批次样品不合格。
在2022年5月，国家市场监管总局发布2021年第四季度食品抽检信息公告显示，特仑苏被通报3次不合格。
此外，在这两年里，伊利股份还曾多次出现食品安全问题，2022年10月，有消费者曝光在淘宝特仑苏旗舰店下单特仑苏有机奶，保质期内的牛奶竟变质了。虽然蒙牛是我国乳制品行业的龙头企业，但这并不意味着频出产品质量问题的特仑苏，就一定能够成为国内第一的乳制品品牌。
遭遇强敌伊利争夺高端市场
根据中国乳业协会发布的《中国产业经济分析与预测（2023年）报告》显示，2023年中国乳品行业市场规模预计市场规模将突破5000亿元。
根据国家市场监督管理总局网站显示，目前市面上的液态奶种类繁多，主要分为纯牛奶、酸奶、调制乳三大类。而这三大类牛奶中又以酸奶和调制乳最为常见。从近几年来的销售数据来看，液态奶仍是市场的主流。
特仑苏牛奶在市场上也有很多竞争对手，随着市场竞争不断加剧和消费升级进程的加快，蒙牛的特仑苏正面临来自伊利、光明、三元等强敌的激烈竞争，对于特仑苏来说，目前最大的竞争对手无疑就是伊利主打高端的金典系列以及主打常温的安慕希系列。
从产品类别来看，目前伊利以金典、安慕希为代表的常温奶产品在全国占据重要地位。旗下产品系列包括纯牛奶、有机纯牛奶、乳饮料以及果味乳。
但从目前来看，金典系列依旧占据着伊利最核心并占有绝对优势地位的常温奶市场，成功定位为国内高端常温奶市场中最具潜力的一个品牌，所以特仑苏和金典两者在各自产品上都形成了鲜明竞争。
在中国食品工业协会发布的报告显示，2022年我国常温酸奶行业总体规模达到1124.1亿元，同比增长22.1%；其中，伊利金典系列占到了34.9%的市场份额。而在高端产品和常温产品两大类别中，伊利安慕希系列占据了26.7%的市场份额。
从目前我国液态奶市场的销售情况来看，常温奶市场占比超过90%，其中金典系列和安慕希系列占据了其中绝大部分份额。
乳产品产业早已陷入同质化和高度竞争。蒙牛、伊利公司的产品可分为液态奶、乳制品、乳制品、冰淇淋等冷食制品，伊利和蒙牛的主要产品仍为液态牛奶。从数据得知，特仑苏的竞争力的确不如伊利金典。
蒙牛特仑苏在2022年上半年营收中，液态牛奶占到了83.1%；伊利公司的液体牛奶销售占比为67.6%。虽然这两家公司在液体牛奶方面的差异并不大，但是蒙牛的主打产品只有液体牛奶。
根据蒙牛官方公布的数据得知，2022年二季度，蒙牛营收为477.2亿，同比增长3.96%，但毛利率同比下降0.2个百分点。
2022年二季度，伊利收入634.6亿，毛利率同比提升1.6个百分点，收入、毛利率、净利润都较上一年有了很大的提升，蒙牛没有凭借特仑苏这棵大树扶摇直上，与之相比，伊利的半年报显得更为亮眼。
营销及定位较弱，让人雾里看花
除了产品的质量问题，特仑苏还存在产品定位不够准确的问题。据观察，特仑苏在品牌推广上并没有很好地发挥，品牌营销也力度不足。这一点和蒙牛品牌有着本质的区别。与其他品牌一样，这类品牌目前的主流营销方式，都是从网红来做推广。
但特仑苏在网红营销方面投入太少，另外就是与蒙牛相比，如果没有足够多的费用投入和资金支持，品牌力很难提升，无法给消费者带来视觉上的冲击。
品牌推广费用投入不足和没有做好后期广告运营以及产品更新迭代。另外，特仑苏在全国拥有八千多家终端网点，但没有实现对终端渠道有效渗透，无法形成终端动销。
目前，特仑苏在市场上与伊利、光明等大企业竞争的时候，并没有明显的差异化品牌。例如在高端牛奶方面，目前市场就有光明有机奶、伊利金典和蒙牛旗舰版三种产品。
特仑苏并没有很好地区分自己与其他企业的差异化品牌，从而导致特仑苏市场上很难有明确的识别度。而由于缺乏差异化，特仑苏牛奶的终端动销，也十分不畅。
尽管目前特仑苏牛奶在市场上销量可观，但在其背后，特仑苏牛奶与其他产品同质化严重，没有形成自己的特色和差异化。市场上大部分特仑苏产品都是“大而全”和“小而美”的产品，这种产品定位使消费者产生了一种消费疲劳。
从营销角度看，特仑苏并没有很好地发挥出营销推广能力。如其在电视广告中，将蒙牛定位为“中国乳都”，将伊利定位为“高端牛奶第一品牌”，将光明定位于“中国高端牛奶第一品牌”，而在互联网方面，其他互联网巨头如腾讯、阿里巴巴等公司进行了广告投放。
不难看出，伊利在营销方面的短板非常明显，而这也是其无法与对手抗衡，甚至不被资本市场看好的主要原因。
伊利在过去一段时间里也尝试了很多种方式进行营销，但是效果都比较一般。首先是赞助综艺节目。自2022年起，伊利集团在市场上的投资也是毫不含糊。2022年底推出的《王牌》第二季节目中出现过伊利“优酸乳”品牌。
2022年上半年，已为《奔跑吧》《极限挑战》《乘风破浪3》《披荆斩棘2》《脱口秀大会5》等知名综艺节目提供了独家冠名，很多节目还赞助了好几个季度。
这种规模的市场推广，也从业绩中得到了最直观的反映。根据公司财报，伊利集团在2022年第一季度实现了173.39亿元的销售费用，较上年同期增加了21.71%。
从结果来看，这个赞助综艺节目的方式并没有达到预想的效果，并没有起到很好的效果，反倒让很多观众对该品牌失去了信心。
除此之外，特仑苏在高端奶市场还没有形成自己的特色和差异化品牌形象，它的竞争者也不少，比如伊利、蒙牛等。再加上蒙牛推出了“高端奶”战略后，在高端奶市场上抢占了不少市场份额。
中国乳业市场正经历着消费升级、行业集中度提升、龙头企业竞争加剧等变化。据统计，伊利的市值已经超过了蒙牛。不过，随着伊利金典系列高端产品不断推出新口味，在高端和常温之间摇摆不定的安慕希，以及主打常温奶的伊利安慕希也让人雾里看花。
特仑苏产品存在同质化严重，想在市场竞争激烈的情况下取得更好的发展，特仑苏除了要在产品创新上下功夫外，还需要对自身定位有一个准确判断。
结语
中国乳业的整体发展趋势正处于一个由高增长向高质量转变的阶段，行业格局也正由原先的“一超两强”的竞争模式向“多品牌发展模式”转变。
而对于特仑苏来说，虽然经过了这么多年的高速增长，但是与其他乳业巨头相比，在品质上依然有较大差距。对于特仑苏来说在国内市场上仍然有较大的发展空间。
但是由于目前国内乳制品市场容量已接近饱和水平，行业竞争不断加剧以及消费升级趋势增强使国内乳制品行业面临较大的压力。当下的来看，特仑苏还是有机会的，相信蒙牛布局的高端品牌特仑苏也会重回巅峰。
特仑苏是蒙牛的吗 特仑苏优势是什么
导语：目前市场上牛奶的种类和品牌有很多，其包装方式和营养价值都是有差别的。在日常生活中，有许多朋友喜欢喝特仑苏的牛奶，那么，大家知道特仑苏是蒙牛的吗？特仑苏优势是什么？一起来看看。
特仑苏是蒙牛的吗
特仑苏是蒙牛的，特仑苏是蒙牛集团旗下高端品牌，诞生于2005年，后通过细分产品线，诞生出“特仑苏低脂奶”、“特仑苏有机奶”等系列产品，就此拉开中国乳业高端奶市场的序幕，开创了中国乳业高端牛奶的先河。
“特仑苏”源自蒙语，是“金牌牛奶”的意思。来自位于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场。国际良种奶牛、进口优质牧草、先进的动物***理念，为牧草的生长、奶牛的生活提供了绝佳条件，使得每一滴特仑苏牛奶都注入了“幸福因子”。
特仑苏的优势：
1、气候优越每年近3000小时的和煦阳光，怡人的暖湿季风性气候，都是上天赐予北纬40度的恩典。常年温暖的日照和舒适的气候，令北纬40度成为世界公认的“黄金产奶带”，汇集了世上最优越的草原，孕育出特仑苏的乳都核心区，正坐落于得天独厚的北纬40度之上，享受北纬40度特有的阳光气候，以及海拔1100米之上独有的土壤。
2、良种乳牛2004年，一万头精选自世界四大洲的良种乳牛，穿越浩瀚海洋和连绵山脉，来到被誉为“中国乳都”的草原明珠，从此在特仑苏的专属牧场上安家。几年之后，连乳牛也爱上了这片草原。因为在这里，他们不仅享受着得到上天眷顾的自然环境，还享有被百般宠爱的生活。
3、品质牧草生长于肥沃的土壤中，沐浴在清新的空气里，北纬40度地区的牧草本已足够鲜美。在特仑苏的专属牧场里，幸福的乳牛们所食用的牧草，更是精选自欧洲、美洲、澳洲等12个国家的高品质牧草，无论来自澳大利亚的乐食草，还是生于新西兰的菊苣草，在这里都被精心培植，汲取北纬40度独有的自然灵气。
4、营养口味由于***用了国际先进的加工技术，最大程度保证牛奶中营养成分，“特仑苏”成品经过严格的检测，包含了丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高13.8%，其整体营养含量更是高于普通牛奶，而且口味更香、更浓、更滑。
买牛奶时要注意的4个地方
1、看配料表
想要喝到纯正的牛奶，必须要看配料表，如果是纯牛奶的话就只有写着“生牛乳”这个词语后面没有其他的成分，才是纯正的纯牛奶。
如果看到配料的后面是以生牛乳为开头并且还有许多的添加剂、防腐剂的说明就是添加了各种添加剂的牛奶，像这一类的牛奶口感上会更容易受到大家的欢迎。但从营养价值方面来说，就不如纯牛奶更均衡了，并且不如纯牛奶的奶香味浓郁，因此大家在想要选购纯牛奶的时候，就要仔细查看配料表，只写这生牛乳这个词，没有其他添加剂的牛奶，就是更纯正的纯牛奶了。
2、看蛋白质含量
一般蛋白质含量在3g以上最好，数值越低营养就越低，咱们喝牛奶也是为了给身体补充更多的蛋白质以及其他的营养元素，因此咱们在选购牛奶的时候，还是要优选蛋白质含量更高的纯牛奶，才是更优质的纯牛奶哦，如果看到价格比较高但是蛋白质的数值却很低的，最好就不要花这冤枉钱了。
3、看牛奶使用的杀菌方法
一般来说有巴氏消毒法和超高温灭菌法两种，还有就是没有经过杀菌的生鲜奶，但是由于没有经过杀菌很容易存在安全隐患，一般来说最好不要喝，因为我们也不知道奶牛有没有患病以及在运输的时候有没有受到污染。正常情况下，在灭菌的时候，温度越低，牛奶中的营养才能更好地保留下来，因此巴氏杀菌乳的营养是最好的。
但是使用这种方法来杀毒的牛奶通常只能存放几天时间，并且需要全程冷链运输和冷藏保存，因此成本也是比较高的。但超高温灭菌乳也不是没有可取的地方，虽说经过超高温灭菌的牛奶会损失一部分的营养元素，但是在一定程度上也能够满足我们对蛋白质和钙的需求，并且这种牛奶更容易储存，价格也更加亲民。
4、高钙牛奶
这种牛奶并非想象中那么好，如果是单单看数据，一盒高钙奶当中的含钙量只是比纯牛奶多了5毫克，只是高钙奶中多添加了维生素D3，添加了维生素D3之后，就可以促进人体对钙质的吸收，因此高钙奶当中其实并没有比纯牛奶的含钙量多很多。而咱们在饮用纯牛奶的时候已经可以吸收到足够的钙质了，除了那些比较特殊的人群以外，一般人没必要特意喝高钙牛奶。
蒙牛特仑苏演讲稿
大家好！
我们组演讲的是关于“牛奶——特仑苏”。
一说到牛奶，大家的脑海中首先浮现的就是蒙牛特仑苏、伊利的金典、光明的优倍。一句“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，引起了千万人的注意，特仑苏作为高端乳制品走进了人们的生活。
特仑苏在蒙语中时“金牌牛奶”的意思，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人
生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”的高端形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚强、个性、高贵的享受，是特仑苏成为高品质和高品味生活的象征元素。
特仑苏的快速发展当然有自己的发张方向，有着与其它产品不一样的风格。
1. 广告设计不一样。
特仑苏的广告一亮相，便受到格外的关注。广告中没有艳丽的色彩，也没有人们早已熟悉的训练有素的样板型的笑容，特仑苏用凝重、对比和率性，传达牛奶与人之间和谐的关系。不是所有的牛奶都叫特仑苏。
2．特仑苏名仕会
特仑苏名仕会，是由特仑苏品牌率先推出的国内乳业首个会员互动平台，只要在特仑苏名仕会网站注册即可成为会员，购买产品即可获得积分。作为向高端会员提供专属服务的'网络平台，特仑苏名仕会将“品牌宣传”与“会员互动”合二为一，为会员带来全方位一站式服务。名仕会会员专享多种尊贵服务与营销回馈，如机场贵宾室候机服务、联名商户优惠、积分换礼、***抽奖、节日回馈等。同时，会员还可以通过名仕会组织的线上讨论及线下活动，及各种专属于会员的如高端试驾、特仑苏城市音乐会等高端活动体验。
3.蒙牛携手瓷娃娃关怀协会
蒙牛向瓷娃娃公益协会长期提供特仑苏牛奶，以帮助瓷娃娃患者补充营养、强健身体。此外，蒙牛还向瓷娃娃关怀协会捐赠了数百本（套）儿童图书，用于支持瓷娃娃关怀协会在天津医院的脆骨病儿童图书架建设。
4．特仑苏城市音乐会
让艺术走进生活，用生活感受艺术，是特仑苏一直用心打造的品质生活的体现。通过城市音乐会，特仑苏帮助高雅艺术走进了更多人的生活，让越来越多的人理解和享受到音乐艺术的愉悦。通过与交响音乐的融合，“用心生活，体验品质人生”为核心理念的特仑苏卓越人生也在此中得以不断彰显。
每一种产品所阐释的主题不一样，带给每个人的感觉就有着截然不同。特仑苏一青春时尚的风格走进人们的生活。带给人们的不仅仅是物质上的满足，更多的是精神上的陶冶。
特仑苏名仕会为更多的消费者带来了便利，加入名仕会可以享受到更多的优惠待遇。在物质得到满足的同时，不会有想要离开特仑苏的心。城市音乐会给人精神上的愉悦，让艺术走进生活满足更多人的需要，使人的情操得到提升。特仑苏一直以人为核心，用和谐的思想发展着。随着人们的生活水平的提高，特仑苏的发展潜力无限，只要沿着正确的方向发展，一定会有更大程度上的提升空间。
想要有更大的发展空间，创新是不可缺少的。没有了创意，任何事物的发展就会如同死水般的停滞，永远没有了前行。
特仑苏的发展也使中国的乳业发展进入了“黄金时代”，以优质蛋白3.3克的高营养，树立了特仑苏有口皆碑的金牌品质，也赢得了高端人群及商务精英的喜爱。 特仑苏的
广告词说的很好“自然之水，天养牧草，天地精华，成就3.3克优质乳蛋白——不是所有牛奶都叫特仑苏。”
特仑苏和蒙牛纯牛奶有什么区别
1.区别一:牛奶的定位不同。特仑苏属于蒙牛的高端牛奶，质量远高于蒙牛的其他牛奶产品。属于有机奶，蛋白质含量高，牧草来源好。还有普通的蒙牛纯种牛...2.区别二:牛奶的包装不同。特仑苏包装更加精致，看起来优雅、高贵、大气，而蒙牛纯牛奶包装属于新鲜草原元素的外包装，给人一种欢乐、希望的感觉。3.区别三:宣传力度不同。特仑苏是蒙牛大力推广的产品，广告力度很大，口号很响亮:不是所有的牛奶都叫特仑苏。蒙牛纯牛奶的广告投入比例将为
特仑苏是伊利还是蒙牛 特仑苏是什么牛奶
特仑苏这个名字，应该是非常熟悉了，当时电视广告有很多，经常就能看见，而且我们一般都有喝过特仑苏。那么特仑苏是伊利的还是蒙牛的呢？对于这个问题，很多小伙伴都很想知道答案，下面赶快来了解下吧。
特仑苏是伊利还是蒙牛
特仑苏是蒙牛集团旗下高端品牌，诞生于2005年，后通过细分产品线，诞生出“特仑苏低脂奶”、“特仑苏有机奶”等系列产品，就此拉开中国乳业高端奶市场的序幕，开创了中国乳业高端牛奶的先河。特仑苏拥有专属牧场的高品质奶源，以及高标准的原料甄选和生产工艺。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意。
特仑苏是什么牛奶
特仑苏有很多种，不仅有纯牛奶，还有低脂牛奶、有机纯牛奶、谷粒牛奶以及环球精选牛奶，但不论是是哪一种牛奶，其中的营养价值都是很高的，都是值得去尝试的牛奶。
特仑苏有机奶的特点
特仑苏有机奶即严格实行“全产业链有机”理念，并植入到每一个环节：在重视生态平衡的有机牧场，***用有机水源，每天10小时充沛阳光滋润，避免使用化肥、激素和农药，从而获得经过有机认证的牧草；精细化乳牛管理，保证纯种荷斯坦奶牛的优质奶源；从种植、饲养到生产、加工及运输，打造封闭有机生产链体系，兑现全产业链无污染、无残留、无添加的天然有机承诺，缔造出原生珍贵、自然有机的特仑苏有机奶。
特仑苏所获荣誉
自2007年至2016年，特仑苏牛奶连续十年携手博鳌，为博鳌论坛年会的嘉宾们提供来自中国高端牛奶品牌的专享服务。
2006年特仑苏代表中国乳业首次获得国际乳业最高奖——IDF新产品创新奖。
2012-2014连续三年以中国乳品行业代表的身份，参加在德国举行的Biofach国际有机产品博览盛会，向世界展示中国乳品行业的最高标准；2014年荣获“影响中国2014年度领军品牌”大奖。?
2017年4月26日，“2017十佳劳伦斯公益行动***暨特仑苏战略合作开启新闻发布会”在北京中国大饭店举行，特仑苏与十佳劳伦斯冠军奖正式开启战略合作，特仑苏酸奶成为十佳劳伦斯冠军奖指定乳制品。
最好的纯牛奶是什么牌子的
最好的纯牛奶品牌：特仑苏、蒙牛、金典、伊利、光明。
1、特仑苏纯牛奶
特仑苏纯牛奶属于蒙牛集团旗下的一个高端品牌，从它的品牌标语：“不是所有牛奶都叫特仑苏”，就可以看出特仑苏牛奶的品质非同一般。当然特仑苏牛奶包括特仑苏有机奶、低脂奶和纯牛奶等品牌。
2、蒙牛纯牛奶
蒙牛纯牛奶来自我国内蒙古的蒙牛乳业集团，同样属于我国牛奶界的高端品牌之一。蒙牛乳业的主打产品有蒙牛低脂奶、蒙牛纯牛奶和蒙牛有机奶三种。
3、金典纯牛奶
金典纯牛奶属于我国伊利集团的一个高端牛奶品牌，诞生于2006年，在内蒙古也有着自己的专有牧场。其中也包括金典纯牛奶、金典低脂牛奶和金典有机牛奶三个品牌。金典纯牛奶的品质高端，属于中国十大牛奶品牌之一，整个加工过程0污染和0添加，营养成分极其丰富。
4、伊利纯牛奶
来自我国内蒙古的伊利乳业集团，伊利集团可不是一般级别的公司，它是属于我国规模最大、产品品种最全的乳制品生产加工企业；也是唯一一家符合我国奥运会和世博会标准并为其提供服务的乳制品企业。
5、光明纯牛奶
来自上海的光明乳业有限公司。而上海的光明乳业是一家历史悠久，实力非常雄厚的乳制品公司，是集研发、生产加工、销售、物流配送于一体的大型综合型企业。
以上内容参考：百度百科-特仑苏
