<span class='title_c'>80后夫妇卖奶茶身家140亿
卖奶茶年入42亿净赚10亿元
2008年的四川，在经历地震的阵痛后，也开始孕育着新的生命与机遇。
这一年，出生于1983年的王霄锟才25岁，妻子刘洧宏比他大两岁，他们二人在成都温江二中旁开了一家小小的奶茶店。这家店的面积不到20平方米，主要面向消费能力不高的学生群体。在当时，他们或许无法想象，这家名为“茶百道”的奶茶店，将在15年后干出超175亿元的估值，并坐上奶茶市场老三的宝座。
今年6月，在公布首轮融资后，市场就有传闻称茶百道正在冲击IPO，彼时其对外回复不予置评。
没想到，在本轮新茶饮品牌集体IPO的浪潮中，茶百道会率先杀出重围，它递交招股书的速度比很多业内人士预估的都要快。
8月15日，传闻发酵两个月后，茶百道正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，创始人王霄锟和妻子刘洧宏两人的持股比例超过80%。如若成功上市，茶百道不仅将成为继奈雪的茶之后的“新茶饮第二股”，王霄锟和刘洧宏夫妇也将随之跻身百亿富豪俱乐部，身家或超140亿元。
虽然身家不菲，但王霄锟和刘洧宏夫妇为人却很低调，不仅很少对外发声过，就连公司的1690名员工，也很少能见到二人。媒体曾报道称，他们夫妻二人都很拼，王霄锟就曾在朋友圈透露过自己长期工作到凌晨三五点。「市界」了解到，不同于很多老板管理得很细致，王霄锟舍得放权给下面的高管，自己则醉心于研究奶茶。
相比于还在持续亏损的奈雪的茶，茶百道交出的成绩单很是亮眼。招股书显示，2020年-2022年，茶百道营收分别为10.80亿元、36.44亿元、42.32亿元，净利润分别为2.38亿元、7.79亿元、9.65亿元。2023年第一季度，茶百道营收为12.46亿元，同比增长52%；净利润为2.85亿元，同比增长50.7%。
亮眼的数据使得今年6月成立15年的茶百道首次募资就拿下了10亿元，彼时其投后估值达到了180亿元，这远比奈雪的茶要高。奈雪的茶自2021年上市以来，在业绩巨亏的背景下，股价一直在走下坡路，截至8月18日收盘，每股只有4.58港元，总市值为78.55亿港元。
虽然茶百道的业绩表现好于奈雪的茶，但与新茶饮老大蜜雪冰城相比，还有着不小的差距，仅在2020年、2021年这两年，蜜雪冰城就比茶百道的净利润高出了3.94亿元与11.31亿元，超过两万家的门店数量也大幅领先。一位业内人士感慨：“蜜雪冰城在新茶饮行业是断崖式领先，其他几家加起来才能勉强与雪王比肩。”
价格带位于中腰部的茶百道，在2022年卖出了将近8亿杯奶茶，单杯奶茶价格约为16.79元。其中，核心产品杨枝甘露、招牌芋圆奶茶以及茉莉奶绿等经典产品的年销售量均超过了6000万杯，如果以每杯16元的价格计算，光一款杨枝甘露一年就能为茶百道带来将近10亿元的收入。
“过去三年茶百道的成长速度还算不错，外卖运营能力也很强，总体门店的点位质量在同类公司中处于上游水平”，菁财资本创始人葛贤通对「市界」分析说。
早在王霄锟和刘洧宏夫妇创业初始，他们便十分注重线上业务的运营，从第一家店起，茶百道就一直坚持外带业务。此后，伴随着2018年开放加盟，茶百道的外卖业务飞速增长。有数据显示，当时外卖对于茶百道的营收贡献可达70%-80%。
2020年初到现在，茶百道的外卖订单占比从47.6%上升到58%，超过了一半，外卖门店覆盖率则从86%上升到***.5%。相比之下，奈雪的茶外卖业务则稍显逊色，2022年，奈雪的茶外卖订单占比为46.3%，还不及茶百道2020年的水平。
▲（图源：视觉中国）
也正是在外卖业务的带动之下，茶百道的点位扩张不同于奈雪的茶先一线后下沉，也不同于蜜雪冰城的“下沉包围一线”，而是在不同的城市区域多元化开店，致使茶百道的门店区域划分较为均匀。截至今年一季度，除了在超一线以及一线城市的门店数量占比达到了39.4%外，茶百道在二三四线及以下城市的店铺数量占比均在20%左右。从门店分布业态来看，茶百道在购物中心、社区、其他商圈的门店数量占比也在30%上下。
从地域分布来看，除了大本营四川外，茶百道在东南沿海城市的布局更深，在北方地区以及江西、安徽、湖南等南方中部省份，茶百道的布局力度还有待加强。
7000加盟店撑起来的生意
在不少投资人看来，茶百道与同样在2008年创立的蜜雪冰城一样，都高度依赖加盟模式。换句话说，它们披着卖奶茶的外衣，其实赚的都是加盟商的钱。
招股书显示，茶百道的营收主要由三大部分构成，分别是货品以及设备销售、特权加盟费用以及其他收入。近三年，茶百道单向加盟商出售的货品以及设备就占总收入的95%左右，特权加盟费用也稳定在5%上下，直营门店收入几乎可以忽略不计。截至今年一季度，茶百道共有7111家加盟店和6家直营店，加盟店数量占总门店数量的99.9%。
蜜雪冰城的收入构成也与茶百道相同，其招股书显示，蜜雪冰城向加盟商出售的食材、包装材料以及设备设施的收入就占总营收的90%左右，直营门店的营收贡献只有不到1%。
茶百道门店数量的狂飙从2019年开始，当年，茶百道的门店数量超过了500家，两年过去，门店数量呈指数级翻倍，达到了5000家，平均一天就有6家新店开业。“在前两年加盟茶百道，想亏钱都难”，有加盟商对「市界」表示，他曾在2021年加盟茶百道，仅仅用九个月的时间就回了本。
由夫妻店诞生而来的茶百道，也吸引着许多小加盟商的加入。在7000多家加盟店中，共有5591位加盟商，但开设两家店以上的加盟商占比不到8%。也就是说，只开一家店的加盟商占大头，这意味着茶百道面临着极高的品控风险。
此外，茶百道的闭店数量还在递增，新开门店数量却在放缓。2020年-2022年，茶百道关闭门店分别为3家、13家、76家，今年前三个月，茶百道关闭门店的数量就已经超过了去年的一半，新开门店数量则从2021年的2843家下降至2022年的1358家，缩水将近一半，今年前三个月的开店数量也比去年下降了11%。
招股书中，茶百道也多次强调加盟商将带来的经营风险：“加盟店的业绩对我们的经营业绩产生重大影响，我们无法控制门店的运营或维持我们与加盟商的现有关系”“我们未来的增长取决于引入新加盟商，可能因为多种原因而无法维持过往的扩张速度。”
▲（图源：视觉中国）
梳理茶百道的扩张史不难看出，茶百道飞速开店得益于其定位的差异化。在其凶猛扩店的2020年，奈雪、喜茶的茶还守着直营店的重资产模式，以超过25元的均价做着“高端奶茶”，低价的蜜雪冰城在新品研发能力上不占优势，霸王茶姬等新兴品牌还尚未崛起，这让定价在中间价格带的茶百道有了充足的发展空间。
如今，奈雪的茶、喜茶纷纷向下打起价格战，还都宣布开放加盟，这无疑将给茶百道带来巨大的冲击。
喜茶开放加盟后短短半年时间，已经开业的加盟店就超过了1000家，门店总数突破了2000家，速度不可谓不快。许多经验丰富的老加盟商也在此刻选择倒戈，据「市界」了解，一度有2018年就加入茶百道的老加盟商选择转让店铺，在今年加盟了其他奶茶品牌。
不差钱，为什么要“跑步”上市
与奈雪的茶上市时还在亏损的情况不同，茶百道不仅持续盈利，现金流充足，而且负债也不多，资产负债率为60.6%，流动比率及速动比率均大于1，短期偿债能力也较强。
那么，不差钱的茶百道为何要着急上市呢？对此，「市界」向茶百道公司求证，对方婉言谢绝了。
对于这一问题，茶百道在招股书中称，此次招股的目的之一是强化供应链。一位业内人士向「市界」分析称，此次茶百道抢跑上市，核心还是因为市场环境变了，现在新茶饮行业非常卷，各家不光在比拼上市的速度，还在比拼新品创新的速度，几乎在所有业务上都在暗暗较劲。并且一旦对手率先上市，拿到了钱，那对于晚上市的企业来说，将会非常不利。
今年6月在拿到首轮融资时，茶百道对外强调称，此次融资将聚焦于智能生产加工基地和供应链基地等上游建设，以及数智化系统的搭建完善。
与蜜雪冰城、喜茶在上游自建供应链不同，茶百道向加盟商卖出的原料包材实则依赖第三方供应商，招股书显示，2022年茶百道从其前五大外部供应商（包括乳制品、糖、果汁等配料、包装材料等）的***购占比就达37.4%。
短期来看，由于没有重金投入建设供应链，茶百道在门店数量大落后蜜雪冰城的劣势下，赚钱能力反而更强了。蜜雪冰城2021年的净利润率为18.5%，而茶百道同期净利润率已达21.4%，到了2022年，净利润率又提高到了22.8%。
▲（图源：视觉中国）
但从长期来看，上游长期依靠供应商，将不得不面临被卡脖子的命运。在饮料行业，最著名的卡脖子***则是2021年元气森林的断供***，当年，在某可乐巨头的“威胁”下，元气森林遭原料厂商三元生物突然断供，短短几个月时间损失近10亿元，痛定思痛后，元气森林迅速决定自建工厂。
茶百道显然也意识到了这个问题，在风险披露时，他们指出：“我们依赖第三方供应商及其它业务伙伴为我们提供原材料和服务，若失去任何该等供应商或其它业务伙伴，或若彼等的运营发生任何严重中断，我们的业务可能受到重大不利影响。”
“随着新茶饮品牌纷纷进入万店模式，他们的竞争已然到了一个新的阶段”，连锁产业专家、和弘咨询总经理文志宏表示，“在此情况下，通过资本市场提升企业上下游的竞争力是可以预见的。”
可以看到，除了蜜雪冰城还在低价格带享受着“霸主”地位外，茶饮市场的中腰部价格带挤满了竞争对手，不光有奈雪的茶、喜茶的“降维打击”，还有古茗、沪上阿姨、书亦烧仙草等早已在下沉市场耕耘许久的品牌。从门店数量来看，仅次于蜜雪冰城的古茗宣布将在今年底突破万店。而茶百道则与书亦烧仙草、沪上阿姨难分伯仲，书亦烧仙草门店数量也已经达到了7000家以上，沪上阿姨则预计年底突破8000家。
当前，想要冲击IPO的茶饮品牌不止茶百道一家，古茗、霸王茶姬、沪上阿姨等也都进入了紧锣密鼓的上市阶段。近年来，茶饮品牌们的资本动作也越发频繁，沪上阿姨在本月获得了新一轮未披露的战略融资；书亦烧仙草在去年首次获得了超6亿融资；霸王茶姬和古茗也分别在2021年获得过战略融资。
从卷产品、卷价格，再到向上卷供应链、卷设备创新，在抢滩下沉市场之外，茶饮品牌的新战役已经在资本市场打响。
那么，率先递交招股书的茶百道这次能拿下“新茶饮第二股”的宝座吗？
作者|张继康
编辑|陈芳
运营|贾天宇
陈建华：公司超越华为，以1790亿身家，取代刘强东成为江苏首富
提起刘强东，就不得不提起他身上的2个标签：娶了奶茶妹妹的男人+江苏省的骄傲。
2009年，在社交软件还没有那么发达的时候，奶茶妹妹凭借一张“平平无奇”的照片火遍全网，成为无数单身男生心目中完美的初恋女神。
6年后，当得知奶茶妹妹嫁给了一个大她20岁的男人以后，网友哀嚎一片，纷纷感概美貌最终选择了资本，后来的事儿，似乎也部分证明了大众所想并不是毫无缘由。
但不管怎么说，刘强东的身份是企业家，单就他选择把京东的电商产业园建在老家宿迁这一件事，他就是一位值得人尊敬的企业家。
因为他拥有了“达则兼济天下”的胸怀，加上他不错的经营能力，让他在江苏乃至全国拥有很好的口碑。
2018年，刘强东凭借1350亿人民币的身家成为江苏省首富。可短短不过几年，就有另外一家民营企业横空出世，硬生生把京东从“江苏一哥”的位置给挤下来了。
它就是恒力集团，扛把子（董事长）叫陈建华，江苏苏州人。
2022年胡润富豪榜公布的名单显示，陈建华以1790亿人民币的身家成为中国富豪榜的第11位，而刘强东则为第26位。
江山代有才人出，各领***数十年，今天，我们就来简单聊聊陈建华的创业史。
陈建华，标准的70后，穷人。
18岁以前的主要工作是搬砖，此处搬砖不是形容词，而是真正意义上的搬砖。
刚满13岁，陈建华就因为家境贫寒，被迫辍学了。这个年龄，大多数人还在拿着父母的钱坐在明亮的教室里摇头晃脑地听课、背书，而陈建华已经开始去建筑工地上做小工了。
之所以选择工地，主要的原因是门槛低，无任何学历要求，有力气就行。
陈建华能吃苦，从小的贫苦生活让他早早就懂得了生活的艰辛。他知道，现在的自己除了一身的力气，什么都没有，所以干活不能偷懒，不然就没有饭吃。
因此，他在工地上属于赚钱不要命的那种类型。
这让那些需要赚钱养家的中年同事非常不解，也异常心疼：“孩子，干活不能太拼了，你还小，不要伤着身体了。”
面对陌生人的关心，陈建华觉得很温暖，但他心中有自己的目标：他不可能在工地做一辈子，所以赚到一笔钱以后，他就会找别的出路。
之后的几年，陈建华一如既往地拼命，直到他赚到了一笔他觉得能当作启动资金的钱。
恰在此时，工作中的一次失误让他从高处的脚手架摔落下来，去医院检查以后，医生给出建议：痊愈后不要再从事重体力的工作了。
陈建华就借着这个机会辞职了。
在家养病的陈建华也没有闲着，天天琢磨着做点什么小生意才能赚钱？
开饭馆？不会炒菜；买衣服？嘴皮子不够利索；开超市，不会选址，回报周期还长......
一连否决了十多个想法以后，陈建华有点迷茫了。都说三百六十行，行行出状元，可我到底能做点什么？
一个偶然的机会，他看到了角落里废弃的蚕丝，再联想起之前看到的新闻消息：改革开放后，江苏省准备大力发展纺织业。
蚕丝，是纺织业不可或缺的原材料。但由于农村消息闭塞，群众受教育程度不高，大多数人家里的蚕丝基本拿着当垃圾了。
想到这儿，陈建华按捺不住内心的激动，一个“空手套白狼”的***便在脑子里诞生了。
伤还没有完全养好，陈建华便在村子里转开了。他先找到村民，以极低的价格收购了村民的蚕丝（因为村民没有意识到蚕丝的重要性，放在家里还占地方），而且还跟别人商量，能不能等处理完货物以后再付款。
等蚕丝积累了足够多的时候，他又找到了一家纺织厂，以稍高于市场价的价格出售了全部蚕丝，他的底气是：可以稳定给工厂供货。
至此，一条完整的商业链成功建立，陈建华作为中间商，一方面帮村民解决了蚕丝积压的问题，另一方面帮工厂解决了原材料供货的问题。
几乎可以说是零风险，高利润。
短短不过几年时间，陈建华就积累了自己的第一桶金，而且在这个过程中，他还结识了一个纺织厂的会计——范红卫，一个跟他一样很有眼光的职业女性，在今后的几十年里，将会成为他生命中最重要的贤内助。
靠着倒卖蚕丝获得了一定的财富以后，陈建华准备继续扩大这种商业模式，但妻子范红卫不同意，理由很充分：
“我们现在做的是中间商模式，没有自己的核心竞争力，很容易被人给取缔掉。如果村民不愿意卖给我们了，或者如果工厂有了新的供货商，那怎么样？”
听完妻子的分析，陈建华沉默了很久，一连抽了几根烟以后得出一个结论： 想要有自己的核心竞争力，还是得做实业。
之后的一段时间，陈建华就把重心放在了找厂房上面。
没过多久，他就打听到了老家有一家国营织造厂因为经营不善即将破产，正在低价向外出售厂房和机器，没有太多犹豫，陈建华便和妻子一起***盘下了厂房。
这一年，陈建华只有23岁，刚刚大学毕业的年龄。
原工厂里面的人，一听说即将上任的新厂长是个毛头小子，瞬间走了一大半，剩下的一小部分人也都是抱着看他笑话的心态留下来的。毕竟上一任厂长都没救活这个厂子，他一个小年轻何德何能？
不得不说，陈建华虽然学历不高，但在管理上面还是很有两把刷子的。
他上任之后做的第一件事就是宣布的新的工资、奖励制度，即按件计费，多劳多得。这套制度打破了以前吃大锅饭，“一个人干活，一群人围观”的旧有模式，利用高工资的激励***工人的积极性。
不到半年时间，工厂就焕发生机，起死回生了。1995年年底，工厂收入突破了1000万大关，这是以前想都不敢想的事儿。
制度搞定以后，陈建华又引进了一大批先进的机器，在技术上面甩开了同行一大截。所以，即使在19***年，全球金融危机爆发，市场极度低迷的情况下，陈建华的工厂营收也远远超过同行数倍。
之后，陈建华和妻子又把眼光放到了化纤、石化、酒店、房地产等行业。到2003年，恒力集团正式成立的时候，陈建华的商业帝国已然成为江苏乃至全国举足轻重的民营企业了。
2020年，恒力集团年营业额达到了6953亿人民币，成为超越京东的江苏省第一民营企业。而去年，恒力年营业额突破7000亿人民币，陈建华成为了“江苏一哥”，恒力也超越了京东华为，成为我国排名第一的民营企业。
陈建华没有前辈领路，也没有受过高等教育，他现在所获得的一切主要是靠2点，一是足够努力，二是抓住了时代机遇。
没有碰到机遇之前，他跟我们一样是普通人，但时势造英雄，他成为了时代的“天选之子”，获得了让人高山仰止的成就。
在此，擅改狄更斯的一句名言：这是一个充满机遇的时代，也是一个毫无出路的时代。
当机遇不来时，我们普通人能做的就是足够努力，然后耐心等待，直到机遇降临，便有可能扶摇直上，平步青云。
如果没有等到机遇，那么平平淡淡地过一辈子，也未尝不是一件坏事啊！
文：木
刘强东老婆的真实身份曝光，你太小看她了！
她21岁嫁比自己大19岁老公，用两年时间跻身中国富豪榜第11名，拼的不是颜值，是才华。
她就是 章泽天 ，刘强东的老婆。
不久前，奶茶妹妹章泽天在ins上，晒出了一张她与比尔·盖茨的合照。
并写到： “早上刚刚上线了公益物资募捐平台，晚上就趁机向盖茨大大分享我们的点子。让世界看到中国公益创新！”
进而网上流出过一段她与盖茨共进晚餐的***。
流利的英文，优雅的谈吐，让人忍不住惊呼：这还是当年那个穿着校服，一手捧着奶茶，对着镜头露出羞涩笑容的小姑娘吗？
是啊， 当你以为她还是奶茶妹妹的时候，她早已成长为，能够独当一面的章泽天了。
章泽天，1993年11月18日出生于南京。2009年因一张手捧奶茶的照片走红网络，被称为“奶茶妹妹”。
2011年就读于清华大学，2014年与京东总裁刘强东的恋情曝光，2015年10月1日，年龄差19岁的两人结婚。本来各自就是热门互联网大佬和网红，恋情曝光直结婚生子以后，俨然成为一对明星CP，备受媒体关注。
当年，当大众眼中清纯的奶茶妹妹，爆出与大他19岁的刘强东的恋情的时候，网上基本上是骂声一片，一个年轻漂亮，一个身价数百亿，奶茶妹妹顿时从神坛跌落，成了用年轻美丽换取物质的拜金女。
可是掌管千亿帝国的刘强东哪有那么傻，白手起家的刘强东又怎么会娶一个，只是漂亮花瓶的女人？
且不说章泽天本身就出生于富商之家，父亲章丽厚身家过亿，是南京会斯通集团的总裁，江苏省舞台美术协会副会长。
还在高一时，她就拿过全国健美操亚军，是国家一级运动员。高中毕业后，通过体育特长生的资格报送清华。
2013年，在清华读大二的章泽天，作为交换生远赴美国纽约，进入著名的哥伦比亚大学巴纳德学院学习。2014年时还进入微软实习，在产品发布会上亮相发言。
所以说， 在认识刘强东之前，章泽天就是一名妥妥的，又努力又拼的白富美。
正如优秀的人，只会和优秀的人在一起。当你在选择另一半的时候，实际上是在选择，一种生活方式、一种价值观。
对方长得好不好看、年纪大不大，如果两个人的人生目标完全不一致，价值观也完全不合，这样还能在一起吗？
在成为京东老板娘后，曾经的奶茶妹妹依然争议不断。吃瓜群众们就是不相信，一个年轻貌美的21岁姑娘，会和一个大自己19岁的男人之间有爱情。
语言、表情可以骗人，但是眼神却是不能骗人的。
她曾经活在“奶茶妹妹”的光环里，后来却一直活在“奶茶妹妹”的阴影下。
直到2016年10月，刘强东突然冲冠一怒为红颜， 发文称：“以后任何人如果再在我的面前，提到奶茶妹妹四个字，不要怪我不客 气！因为我们讨厌这个称呼。”
是的，她早已不是“奶茶妹妹”。
嫁入豪门的章泽天，没有安安稳稳地过上自己的阔太生活，而是高速开启了自己的，打怪升级之路。
1、最有代表性的，是投资Uber。
奶茶妹妹的投资经验渐丰，源于此前曾以Victor Success Limited投资人的身份出席投资相关的活动，最早则以实习生的身份进入了红杉中国。
去年2月，在亚布力中国企业家年会上，刘强东无意中透露出太太章泽天投资过Uber的消息。此事后来得到Uber方面的证实， Uber确认这是奶茶妹妹通过刘强东家族基金投出的项目，但具体金额没有透露，只是称“这可能是刘强东家族基金最大一笔投资。 ”
业内人士称：作为投资新贵的章泽天能出现在一连串“土豪”国企的投资名单上，足以可看出其不俗的投资眼光及强大的人脉关系。
刘强东在《遇见大咖》中表示只教过章泽天看财报，剩下的投资都是她自己做的。“她还挺忙的，今天早上8点起来就去开了董事会”。他还顺带夸赞90后是一个很有追求的群体，“他们对这个社会的感觉很灵敏，可以说比我们强很多倍。”
▲ 因为忙不过来，奶茶还在朋友圈公开招助理。
除了Uber外，章泽天投资的知名企业中还有：
作业盒子： 在XX7月10日，国内在线教育平台作业盒子宣布获得1000万美元A轮融资，由好未来领投，刘强东、章泽天、天使投资方联想之星跟投。据悉，作业盒子此次融资是奶茶妹妹的“处女投”，且是和刘强东以个人名义投资，也就是说花的是自己的钱。
茶饮：2015年5月，入股“嫩绿茶”。“嫩绿茶”是由重庆小天鹅控股集团董事长何永智之女廖韦佳创立的时尚茶饮品牌；2016年，章泽天又投资了作为中国餐饮界大佬缪钦所创立的“inWe因味茶”品牌。
对于太太的投资，刘强东表现出了完全的信任，甚至笑言：“不信任干嘛结婚呢？”
2015年5月，刘章夫妇还以“奶茶妹妹”的名气开了一家“JD+智能奶茶馆”。奶茶馆不仅销售奶茶，还经常展示着无人机、虚拟现实VR、智能穿戴，还常年举办创业讲座和论坛活动等等。
2、有投资就要成立公司。
奶茶妹妹的主要投资是通过一家叫做 “ 东辰投资控股有限公司 ” 进行的。公司注册地与京东全国客服中心仅一条马路之隔，注册资本1亿元，刘强东出资5000万元，占50%的股份，而章泽天则是公司的董事长。
工商信息显示，其已经投资了8家公司，主要分布在科技、互联网、商业服务领域。足以看出，奶茶妹妹用尽心思。
奶茶还拥有以自己的名字命名了一家文化传播有限公司“江苏章泽天文化发展有限公司”，自己担任董事长。 这是早在2014年12月，章泽天在与刘强东恋爱时就注册的。注册资本1000万元，为章泽天自然人独资，主攻她一直喜欢的电视节目制作、文化产业投资等。
公司注册地点设在江苏省宿迁市宿豫区京东信息科技园，即正好是京东全国客服中心所在之处。章泽天在公司中担任执行董事兼总经理。
登记信息显示：该公司目前是在业状态，注册资本1000万元，法定代表人和唯一股东均写着章泽天。
从2015年到2016年4月，这家公司注册或正在注册了多达超过100个包含“章泽天”“奶茶妹妹”各种字样的商标。
3、做公益的***高到吓人。
婚后的章泽天不仅积极布局投资，还热衷公益，她亲自担任京东公益基金会的荣誉理事，并以章泽天和刘强东的名字命名成立“天强慈善基金”。
2015年8月12日晚，天津塘沽一危险品仓库发生连续爆炸，8月16日，“京东发言人”通过微博称，刘强东和奶茶夫妇联名为天津大爆炸***中参与救援而牺牲或受伤的消防官兵、干警和其他社会人士捐助1000万元，……此次捐助款项将通过‘天强慈善基金”负责具体实施。”消息曝光后，网友纷纷为刘强东夫妇点赞。
2016年10月，刚生完孩子没几个月的章泽天就以“生命最初1000天”公益志愿者身份，前往重庆山区做探访，支持联合国粮食***署发起的母婴营养包公益项目。
2017年3月24日，“物爱相连-京东公益募捐平台”上线，章泽天作为爱心大使出席活动，并在ins上宣传“你来下单，我们配送，全程透明，高效反馈”，希望网友们多提意见。
▲ 活动现场，身着干练白衫黑裤的章泽天在***访中透露自己和刘强东分工明确，自己负责家庭投资和公益。
我们不否认奶茶的家庭背景和***优势，但也应该看的到，即使是含着金钥匙出生的白富美，也从来没有停止过努力。
24岁的年纪，能够撑起身上背负的***并做出一番成绩，而没有止步于做一个花瓶阔太，着实不容易。
2015年5月中国富豪榜上，奶茶妹妹和丈夫刘强东共同上榜，财富达到了520多亿。
也许从拒绝张艺谋《金陵十三钗》的邀请没有进军娱乐圈的那一刻起，奶茶妹妹就很清楚自己要什么。
2014年年底，章泽天的微软实习结束，但伴随实习结束而来的不是鼓励却是更多的流言蜚语。关于她的恋情，关于她的家世，关于她和刘强东所谓的分手费等等。
据章泽天的朋友说，她删了所有的微博所有的朋友圈，只留下了两张图：一张是一只表情哀伤的小狗，身上缠着霓虹灯，“很绚烂但像是枷锁”。另一张是她已经设成私密照片的截屏。照片是深蓝夜空，旁边有一个字：忍。
正如一次***访中她对记者说的，“ 因为无法改变网络舆论，所以只能改变自己。 ”
找到自己的人生方向，
实现自己的人生价值，
哪怕是一份平凡的工作，
也是值得敬佩的人生赢家。
80后草根农村创业故事
80后草根农村创业故事
相比70后、60后富豪其实他们有点介意“富豪”这个称呼，觉得“平面庸俗高调了点”，他们自己总结的区别是，“我们对财富的追求会更纯粹，有更多时间陪伴家人，没有很多应酬，不打***不吸烟，基本不喝酒，爱好包括看书和学习。对，我们花在学习上的开销，有的年份占到了总支出的五成以上。”
这里的“我们”，粗略算来，有十来个小伙子，都是湖南涉外经济学院校友企业家俱乐部的成员，目前都有着自己的公司，身家千万左右。
他们中的佼佼者，朱增辉、张鑫、周柱、陈敏、欧阳胜杰、林森6个人，1983年或1984年出生，在长沙这个他们曾经“归去来”的城市，创造财富，享受生活。
创业只为改变命运，他们不是富二代
首先你要了解的是，这六人都不是富二代。所以，我们所有关于“富二代”的想象，可以搁一边儿去了。
他们都是白手起家，而且大多来自农村，创业只为“改变自己的命运”。最惨的时候，骑着电动摩托车在高桥市场里转一整天，冬天冷到双腿失去知觉，夏天晒得“跟鬼一样”。
正如他们自己所说，如果硬要说成是富豪，他们是草根创业富豪。
朱增辉目前是长沙美艺品牌设计有限公司总经理。此前，他南下打过工，也做过小生意，最终回到长沙，开起了自己的'公司。
张鑫、陈敏、欧阳胜杰是湖南龙润商贸有限公司的主要负责人，“龙润”是个茶品牌。这三人大学毕业后，在步行街卖一块钱一根的烤香肠;后来被台湾一个大老板赏识，“连锁店”开到了天津;铩羽而归后，又在长沙做巧克力喷泉机、开奶茶店;最终奶茶店又被龙润并购，他们安隅长沙，做了“小”老板。
“我们骑着自行车，进仓库的时候还是白天，出来就满天繁星了，特别漂亮。”这个被他们多次说起的场景，与当年北岛和朋友们创办《今天》杂志时颇为相似“周围的树飞速向后退去，我们摇着铃，等待下一个黎明……”
“我们这个圈里的(人)，都是这样一步步过来的。”周柱是长沙志成汽修的总经理。当年，毕业时就有了两百万存款，“都是在大学里开恋爱俱乐部，捣腾各种小生意赚的钱。”
林森的创业经历相对简单，目前经营着长沙一宅一生卫浴公司。
如果硬说有什么成功经验，张鑫的说法是，“执着，不怕苦，不断学习，不断提高。当然，还有运气的成分，所谓天时地利人和。”
张鑫和他的两个搭档，在大学里便认识，“第一次看到欧阳胜杰，觉得这人很有意思，大热天的，宿舍像个蒸笼，他打着赤膊，脖子上围条毛巾，架起桌子煮功夫茶……”
毕业数年之后，在长沙的冬日暖阳里，这几个曾经在同一个校园里或许照过面的年轻人，聊起了过往。如今，他们每隔一段时间便小聚一下，***共享，互相扶持，以至于在***访中，总有人“动情”地感谢一番。
他们哈哈大笑，激动处站起来互相抱一下，捶两下肩膀，眼眶微微润湿。
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奈雪的茶公开招股 奶茶第一股即将诞生
作为一个网红品牌，奈雪的茶最近发布了招股书，寻求上市，这篇文章就跟大家聊聊这个话题。
第一只“奶茶股”即将诞生！6月17日晚间，奈雪的茶在香港召开IPO记者会，宣布***集资44.25亿至50.94亿港元。该股将成为市值接近350亿港元的消费、餐饮界龙头股，而创始人彭心、赵林夫妇股权身家或将达到193.5亿港元，有望成为中国排名前200位的富豪。
根据该公司记者会，奈雪的茶IPO将在18-23日之间接受认购。本次申购，一手包含500股，连同手续费的入场费为9999.7港元。有趣的是，每一股的价格区间暂定为17.2-19.8港元，与一杯普通的奶茶价格相若。该股招股截至23日结束，预计将于29日公布结果、30日登陆港交所挂牌上市。
与此同时，奶茶界其他几大品牌，还没有坐上上市的快车。消息指出，2021年初，蜜雪冰城获得首轮融资，最新公司估值超过200亿元，并可能在年内登陆A股市场；喜茶方面，最新估值为160亿元人民币。不过各大***都尚未出现它们的IPO申请书。
多人希望借助奈雪的财务报表，去***这个行业。根据2020年的财务报表，奈雪这样进行成本分配：37.9%用于茶饮材料、30.1%用于员工支出、11.5%用于使用权资产折旧。上述三大块，已经掏走大约80%的营业收入，剩余的还有租金成本占3.3%、广告推广占2.7%，以及水电、物流、融资成本等等。
“全球现制茶饮第一股”的宝座，奈雪坐定了，不过奈雪的盈利能力、管理能力能不能跟上其融资扩张的步伐，差异化道路能不能走出新意都还有待接受市场严格的检验。作为现制茶饮行业二级市场的先行者，奈雪IPO一事也将为整个新茶饮行业带来极为深远的影响，喜茶和蜜雪冰城上市只不过是时间问题。
综合以上信息，奈雪的茶上市吹响茶饮公司上市的号角 ，就看之后其他公司是否跟进了！
“香飘飘们”，飘向何处？
撰文/ 黎文婕
编辑/ 许伟
早已显露出“老龄化”颓势的香飘飘，最近试图重新追上年轻人们的脚步，开始做起轻食生意——据工商信息显示，香飘飘近日新增了多条“轻食”商标信息，包括方便食品、啤酒饮料和食品。
身为“奶茶第一股”的香飘飘似乎终于意识到，在几近变化的市场环境，仅靠冲泡即饮奶茶，已经“飘“不动了。
不久前，十一长***配合“秋天的第一杯奶茶”的梗顺利出圈，而在这场奶茶的狂欢里，几乎没有老牌冲泡即饮奶茶品牌的身影。
这不过是一个缩影——近年来，曾一度风靡的优乐美，能被人记住的仅剩那句广告词“你是我的优乐美”；而由SHE代言的香约奶茶，也渐渐退出人们的视野……
已经很难将奶茶再绕地球三圈的香飘飘，又能否靠着轻食重回轨道？
从“奶茶就要香飘飘”，到“香飘飘奶茶，杯装奶茶开创者，连续八年销量领先”，再到深入消费者脑海的“杯子连起来可绕地球三圈”，香飘飘曾通过这一系列宣传，在众多同质化品牌中脱颖而出，成为许多“80后”和“90后”共同的青春记忆。
彼时，靠着广告营销的大手笔，在多年的竞争中，被香飘飘打败的品牌包括但不限于喜之郎旗下的优乐美奶茶、大好大集团旗下的香约奶茶以及联合利华旗下的立顿奶茶。
也正因此，在很长一段时间内，杯装固体冲泡奶茶都是香飘飘的爆款，并成为其最主要的收入来源。而 依靠爆款产品“发家”的企业，很容易陷入路径依赖的问题 。
其实，早在2010年4月，香飘飘曾透露过，今年将进一步涉及轻食代餐等泛冲泡领域，通过拓宽品类来打造新的业绩增长点。
不过，***真正落地，却花了近十年。
2019年10月，香飘飘终于推出在饮料品类外涉足的首个新品类——代餐谷物麦片“Joyko”，却并未在市面上溅起水花，如今，这款谷物麦片已从其天猫旗舰店下架。
而后，备受热捧的轻食领域吸引了香飘飘的目光。在轻食化流行的Z世代，这似乎是个不错的选择，但作为奶茶界的老将，香飘飘踏足而入的身影，显得有些迫不得已。
毕竟，鲜制新中式茶饮门店正出现在全国各地的街头，一二线城市有喜茶、奈雪的茶等定价较高且有高颜值的网红奶茶店，三四线城市也有蜜雪冰城、益禾堂等定价较低，专注“下沉”的连锁品牌。
这些可以调节糖分、温度的多元化奶茶品牌，很快赢得了消费者的“真香”。
据公开数据，全国现制茶饮门店数量已近50万家。这些茶饮门店，以丰富多元的口味、五花八门的命名以及年轻有趣的营销，推出“茶底+果汁+水果+奶盖”的高颜值主打产品，迅速抢占年轻消费者的心。而 迈入“老龄化”的香飘飘们，难以追上新一代消费者的脚步 。
更为残酷的事实是， 给消费者带来惊喜感和新鲜感的同时，新中式茶饮也成了资本热捧的宠儿 。
除了这些鲜制茶饮，在香飘飘的主打领域冲泡赛道上，也出现了一大批更懂年轻人的品类，比如爆摇奶茶。尽管看似做着同一门生意，这些品牌却比老前辈们更受当下消费者的欢迎——以果遇茶爆摇系列产品为例，上市一年多时间以来，Ole’6月份数据显示单天最高销量达到1***袋，平均每天销量近40袋。
还有一个不可忽视的大背景。智研咨询数据显示，2015年中国冲泡奶茶市场规模已出现负增长；2016年有所复苏，增速达到17.1%；2017、2018年，增速再度下滑至个位数2.4%、5%。 显然，冲泡奶茶市场已现天花板。
在此情况下，香飘飘将十年前的***重提，可谓是给予了厚望，试图借“轻食”重回年轻消费者们的视野。
对于香飘飘而言，前有连锁现制茶饮，后有新式冲泡奶茶，夹击之下，求变的举措似乎是被逼上了绝路，无路可走。
但事实上， 早在2017年，香飘飘就开始频繁推出创新之举，只不过都并未跳出即饮的范畴 ——2017年推出“MECO”和“兰芳园”等不同风味的液体奶茶；2018年又推出了适合春夏季节的果汁类饮品，弥补了原有业务中的季节性缺陷。
可以看出， 香飘飘并非没有 探索 过新的路径，只不过步子迈得太小，仅是在饮料品类上做出了一些改变。
“冲泡奶茶有着一个天然的短板，即冲泡条件并非随时都能实现，香飘飘推出的果茶类饮品，虽然减少了冲泡环节，但口味却依然单一且无法多元调节。而在外卖快捷的今天，不管是涉及超市还是奶茶门店，消费者选择现制奶茶反而更加方便。”食品饮料行业的一位分析师告诉锌刻度，从香飘飘近两年的表现来看，的确有一些新的亮点，但是整体的发展路径变化不大，“既拥有原料，也有客户群，香飘飘完全也可以尝试开自己的现制茶饮。毕竟风口变了，就得追上新风口。”
事实上，已经有传统老品牌做出了这样的改变——2020年7月27日，娃哈哈奶茶在广州开出了全国首个直营店，盯上了红到发紫的新茶饮市场。
尽管娃哈哈奶茶能否在新茶饮领域的激烈厮杀中脱颖而出，尚且是个问号，但其作为陪伴一代人成长的老字号，迈出这一步，必然是嗅到了饮料行业的风口变迁。
相较于并非奶茶领域出身的娃哈哈，号称“专业做奶茶”的香飘飘，明明有着更大的优势、更专业的***渠道，却反应更为迟钝，或者说更愿意继续在舒适圈里打转。
“要想转型做现制奶茶，还是和冲泡奶茶有所差异，尤其是面对竞争激烈的市场，还需要不断推出新口味的产品，且需要在门店设计和包装设计等方面都下功夫，这就对企业的研发能力和设计能力有着比较高的要求。”上述分析师称。
但是，这方面香飘飘明显有所不足。单从研发费用来看，从2012年以来，研发支出占比尚未超过1%。
这背后有着另一个重要的原因， 迷恋广告打法的香飘飘，仍然因此前的优异业绩满是自信，坚持着“烧钱打广告”的打法和“重营销、轻研发”的战略，秉承“在快消行业，营销费用不能省，该花的钱要花”的信念 。2017年、2018年和2019年，香飘飘全年净利润分别达2.68亿元、3.15亿元和3.47亿元，而广告费用却高达2.3亿元、2.99亿元和3.57亿元，与净利不相上下。
但事实上，消费者的喜好和广告营销的环境早已更新，新零售瞄准的消费群体对于产品的外观设计有着更高的期待，消费者在评价新式茶饮产品时，大多会把对外观的评价放在更重要的位置。
老式品牌香飘飘们靠着当年那套“爆红明星代言”、“***广告台词”、“头部电视媒体循环投放”的营销模式，已经难以再让年轻一代买单。
当下，消费者们显然更爱看品牌线上“讲好故事”，以同是冲泡赛道上的新咖饮品牌为例，三顿半的数字咖啡罐、永璞的飞碟咖啡罐、时萃的甜甜圈挂耳咖啡等新咖饮品牌，都是从第一眼外观上都与传统咖啡进行了区分。随后，配上对应的品牌故事，产品与品牌的形象一下就变得立体了。
外观的突破和依托互联网讲出的故事，成为了这些品牌在社交品牌上实现粉丝裂变的重要手段。
反观香飘飘，依然沿用着变动不算大，设计不算独特的外包装，除了“绕地球”也没能讲出更多的新故事。
从行业现状而言，在时代变迁间，其实已经有着许多全新的路径可走，只不过，香飘飘似乎既不舍得放弃自己辛苦打下的奶茶江山，又不愿抛弃固化的运营思维，依然在原有的方向踱步。
实际上，香飘飘的困局也是众多老牌冲泡饮品公司需要面对的问题，而曾被香飘飘早早挤至市场边缘的竞争对手们，却也依然未跳出香飘飘的发展轨迹。
当香飘飘在2018年推出Meco蜜谷果汁茶，香飘飘的老对手大好大集团旗下的香约也迅速推出了果汁茶，香飘飘请来王俊凯代言，香约果汁茶则特别签约欧阳娜娜，口味和定价，甚至包装设计都相差无几。
2020年，香飘飘推出波波、好料及双拼三大系列共6款新品，包括波波珍珠、黑芝麻血糯奶茶等，与市面上比较受欢迎的现制奶茶口味类似，香约便也紧跟着推出了港式珍珠奶茶和伯爵奶茶等。
而喜之郎推出的优乐美奶茶，在包装和口味上和十年前并无变化，如今在喜之郎的旗舰店仅上架9款产品，月销量最高的一款奶茶也只有390单。甚至有一款月销量为15单。
“这些老牌的奶茶品牌几乎都没有摸透新营销的路径，基本还是传统的传播体系，产品和品牌营销已经较大程度脱离了年轻目标受众。”一位奶茶品牌的经营者告诉锌刻度，这背后或许正是因为拥有了强大产业基础和客户沉淀，“香飘飘”们往往过于自信，而忽视了新趋势的变化，没有从根本上改变。
的确， 相较于花式百样的年轻后浪品牌们，老式品牌“香飘飘”们，在面对时代的浪潮下，终究少了一份破釜沉舟、勇于创新的勇气 。
或许只有真正跳出过往光环，向全新的路径迈开步子，“香飘飘”们才能“飘”回消费者们的视野……
