<span class='title_c'>如家酒店创始人被踢出局十年后差点收购所有同行
在全国已有1.1万家酒店时,却出现两极分化,要么是昂贵的星级酒店,要么是脏乱差的旅店。
而对于要求简单,只有200元左右差旅费的有商务人员,却没有容身之地。
这时如家的创始人季琦发现了这个商机,压缩星级酒店不实用的各种浪费,砍掉大厅、水晶灯、门童、游泳池、康乐中心、购物中心这些对商旅人群几乎没用的设备和服务,将成本降到极低。只留下干净的毛巾和床单,让你睡一个好觉,洗个热水澡。吃一个10块钱左右的早餐,一个晚上100-200元。
于是“抠门”的如家酒店横空出世,却深受商务客人青睐,入住率达到到90%以上。
市场的高需求加上季琦精打细算的运营,使得如家一跃成为国内快捷酒店的行业巨头。
然而谁也没想到,就在如家上市前,创始人季琦被踢出局!
更让如家万万没想到的是,被自己踢出局的季琦,很快成了自己强大的竞争对手!
随着经济的发展,各种各样的经济型酒店就出现了,比如安逸158,锦江之星。如家就开始不赚钱了。
这时季琦发现,全国大大小小的酒店数都数不清,大家却都在打价格战,没有统一的品牌、客房住一半,空一半,没有系统的管理方法,利润越来越薄,甚至亏损。
看到酒店行业的惨烈景象,再加上之前做携程和如家的经验,季琦决定放大了格局,绝地重生,帮助同行把生意做好,去赚同行的钱。于是创办了汉庭,仅仅用了5年时间全国开店1000家,并且成功上市!
那他到底是如何做的呢?
很多人觉得酒店生意不错,想要投资,自己却没有酒店管理经验。于是季琦首先成立了汉庭酒店这个品牌,然后找这些想投资的老板去谈。
你有资金想要投资,但是一家酒店少则投资几百万,多则上千万,如果经营不善,你不但不赚钱,还会血本无归。
你没有品牌,没有管理经验,还要建立一套管理系统,线上引流又很困难。不如和我们合作,用我的品牌,我的管理系统。我们线上已经很成熟,由于我们每个区域只找一个合作伙伴,合作以后,我将全国的客户都往你店里导流,你就再也不会缺客户了。同时,我们有管理经验,以及标准化的管理系统,我们统一负责管理。
你每天都可以通过我们的会员系统随时查看收入情况,而且分润当天结算。你只需要等着拿分红就行。
对于想投资没有管理经验的老板来说,这样当甩手掌柜的好事是求之不得的。
就是这样,汉庭用自己的管理系统、会员系统、以及品牌,将一个又一个同行变成自己旗下的酒店。自己不用投资一分钱,很快在全国扩张1000多家店,完全轻资产化。本来6个月才能开一家店,现在只要半个月,本来投资50亿,现在一分钱不用掏,但店面还在持续扩充。
因此,你发现汉庭的其实不是开酒店的,而是酒店行业的培训机构。它在全国各地去找客房数量在80间以上的酒店,并进行整合,然后就是不断***自己这一套系统,不断扩充自己的事业版图了。
这就是马云预言过的,未来十年的黄金风口S2B2C模式。C端的春天已经过去,靠卖系统,赚B端的钱才有未来。不只是汉庭,还有海澜之家、711、麦当劳等都已转型成为服务B端的企业。
季琦为什么被踢出携程如家?
季琦被踢出携程如家是因为沈南鹏。季琦先后离开一手创办的携程和如家,与沈南鹏有着些许关联。季琦出生于江苏省南通市如东县,华住酒店集团创始人兼董事长,汉庭连锁酒店创始人;携程旅行网、如家快捷酒店联合创始人。是一位非常有才能的人。
获中国酒店业十大创业功勋人物、酒店论坛“白金奖”十大风云人物、中国创业企业家10强、上海年度企业家等众多荣誉。
季琦评测
却在前两家公司发展最巅峰时刻意外出局,被迫离开。他就是季琦,携程、如家、汉庭的创办者。1999年参与创立携程,上市前离开,创立如家酒店。如家刚刚发展起来时,他又被踢出董事会。2005年,他带着“汉庭”重新归来,5年内汉庭上市。
被中国媒体誉为“创业教父”,并于2007年获得VC/PE支持的中国创业企业家10强,2014年获得中国商业创新50人,2016年获得法兰西共和国荣誉军团勋章等荣誉。
季琦也是“中国服务”概念的发起者和实践家。他看到了中国制造的低成本优势正受到挑战,提出大力发展服务经济的设想。2011年初季琦的创业手记和管理笔记《一辈子事业》正式出版发行。
如家、汉庭CEO季琦的创业故事
如家、汉庭CEO季琦的创业故事
引导语:季琦,创办了上海协成科技有限责任公司、创办如家连锁酒店及创办汉庭连锁酒店,让我们来看看他的创业之路。
以下是季琦分享的创业经验
从1999年到2010年,差不多十年的时间里,我创立和参与创立了三个企业,都是担任首任CEO、组建核心团队、确立主要商业模型,都在纳斯达克上市,市值也都超过10亿美元。这样的事情不多见,应该说做到了一个世界第一。
仔细想想,确实不是因为我特别聪明、特别能干,更不是什么天才。除了大的经济环境,更离不开资本市场和团队的支持,还有就是专一,做自己擅长的事,赚自己能赚的钱。
如果你问我什么时候去创办第四个企业,我肯定说NO。如果我花10年的时间把汉庭做成世界最好的酒店集团,那我还可能去干其他的事。现在看来,这个过程恐怕10年不够。对我来说,创业要画个感叹号了,因为这是我一生事业和人生的高峰和顶点,希望把我的创造力通过这个感叹号刹住。
高效管理 + 优秀企业家
在中国,要建立一个大而持久的优秀商业机构,我信奉?高效管理+优秀企业家?的成功模式。
企业的兴衰依赖于优秀的企业家和领导者,不管他是创始人还是继任者。当这些人自身的***、天才和勤奋结合成的力量,大到足以力挽自然的?墒增?过程时,企业的兴旺才会出现。苹果的乔布斯,福特汽车的福特,通用电器的韦尔奇,都是这样的英雄人物。期待这样的人物出现是机缘,而非必然,更非制度设计可以做到。
企业家和经理人都是宝贵的稀缺***,应该相互尊重,平等相处,这两种人谁也代替不了谁,谁不遵循这个规律,就会付出惨重的代价。所以,我们除了有远大的.理想和澎湃的***,更有一流的管理团队,来保证我们达成目标,追求卓越!
企业需要每一个高管都是发动机,而不是传声筒。许多企业找人两个趋向:一类是创业阶段的草莽,很多人大学刚毕业或者在外面做点小生意,没有在大公司干过;另一类是在外企。其实还有一类企业的人才,可能更适合。像华为、联想这一类优秀民企。这些企业相对生存的时间比较长,而且有很强的企业文化,它们培养的人蛮适合我们这些本土成长的企业。
创始人必须趴那儿干活,把模式和经验做出来
我要从一个连续创业者,蜕变成一个百年企业的缔造者。
我们这个行业几乎是?10倍速?增长的企业,所以不能过快进入规范、成熟、中年或是老化的过程。看同行,都在不断创新,不断突破自我,很积极。相对而言,前几年我们就过早步入中年了。我觉得这个不对,而且这不是小敲小打就能够解决问题的。要从根本上来调整,我就必须回到CEO的位子上。
如果想开百年老店,创始人不能离开公司,不能脱离公司实际事务。很多人可能觉得,上市完成,股份卖出,赚钱了,OK了。我不会这么想。要长***展,没有大股东主导或创始人在公司,是比较困难的。我发现一个有趣的现象,国际上前十的酒店集团,凡是没破产、被兼并、收购过的,都有一个共同特点,就是有创始人的长期投入或稳定的单一大股东,纯粹依赖职业经理人,顺利的很少。洲际、雅高、万豪、希尔顿、Starwood??我们这个行业实践性太强,太具体了,必须有大股东在,必须有个创始人很辛苦很累的趴那儿干活。
蜕变对汉庭至关重要。汉庭要从创业性企业,变成一个较永久、有序经营的企业,做成一个有长期竞争力的品牌,就需要在整个战略、架构上,包括人员的安排上,做一些调整。而这个过程,只有我亲自完成。因为我是创始人,对这个行业、企业又很了解。我回来主要是来完成这个蜕变过程。我的角色也将注重于担当汉庭的长久经营者和管理者。比如禧玥的投资至少几千万,这么大的投资,其中包含很大风险,这个板谁来拍,我想只有我来拍。
又譬如选址,你得去现场看,在电脑上看图片,都跟艺术照一样,但根据图片来判断,经常会出错,更不用说工程改造和产品设计了,包括对顾客和员工的理解,你也得始终在一线。
我每天早上7点半就起床,吃完早饭就去公司上班、开会,一直到晚上6、7点钟才回家,回家后一般接着工作到很晚。每年有一两个月在飞行,到一个城市,出了机场,看火车站在哪里,商圈、新区在哪里;看主要的顾客,也看物业。去了丹东,于是那里的布点很成功,盈利也非常好。喀什没人敢去,我去了,***寺旁边也将有汉庭。
根据需求调整战略
中国近五年的情况是:城市化,造新城,老城空心化,新区兴起;80后90后成为消费者主体;消费升级。
我统计了下客户的年龄比例,50%以上都是80、90后。但10年前,客户群大部分是60后和70后。还有一个很重要的特点:80、90后没有商务、旅游、休闲的明显区分,都是混搭,出差的时候顺便玩一玩,玩的时候也顺便把正事给办了。他们的旅游、度***、郊游要比我们60、70后开放、自由很多。
既然客户群不一样了,沟通方式和产品设计也就不一样了。回来之后,我做了很多这样的决策,比如说不能再扩大呼叫中心了,现在都是智能手机,没有***、Wifi,你还跟他搞啥。所以我马上就把***收回来自己开发,不再外包。以前我们的产品设计比较稳健、商务一些,现在也在改变。
有些同行拼命往三线四线城市去,我可能就不往那儿去,因为我没有相应的能力。我老家就是属于我们定义的四线城市。在那儿找房子,怎么可能找得过当地人啊,一个镇上的人,抬头不见低头见,不是同学、亲戚,就是同事、朋友。人家(租金)八毛,我可能就要一块。办各种证照,估计我们的效率也要比当地人低。县城的市场容量有限,我们开一家到两家,要花这么大的成本去做,那么我就只能放弃三线和四线城市的直营,而将这些市场让给当地的合作伙伴。
我花很大力气打造全季,专门请来日本、***的著名设计师重新设计客房,并在早餐、卫生方面加大投入。装修品质上,比如用墙纸不用涂料,家具用实木而不是板材,公共区域开始有品位了,包括大楼也很漂亮。审美上沿用简洁,带点禅意,因为现代人太累、太复杂了。干干净净、安安静静、好好睡个觉。改造后的全季每间房的投资成本增加50%至12万元。新全季会给人焕然一新的感觉,女客已从原来不到30%增加到47%。
再过10年、15年,这家公司靠什么来挣钱?这是我必须想的。汉庭为什么更名为华住?因为人家已经记住汉庭是一个经济型酒店,如果继续用这个名字,往上走会非常累。我至少还要往上走两步,投入?全季?,试水?禧玥?,未来可能再新创或收购一个豪华品牌,我们必须在中高档酒店市场布局。希望未来我们的中档酒店和雅高的诺富特、万豪的万怡一样,占整个公司盈利的1/3以上。
共生法则
我的哲学里有一条非常重要的原则???丛林法则?。很多人以为?丛林法则?仅仅是你死我活,弱肉强食,他们忽视了?丛林法则?的另一面???共生法则?:就是大树会和苔藓、小草、灌木丛、鲜花一起生长。没有这些,大树的营养就没法来;这些东西没有大树的庇护,也没法存活。一颗参天大树,在成长的过程中,跟同类争夺阳光、雨露,失败者只能萎缩、折断、腐朽。最后,在大树的周围形成一个多姿多彩、繁荣和谐的共生世界。一个社会你往广了看,那就是一个多彩的共生丛林。要做一个伟大的企业,就必须会和社会各态共生,自私自利、唯我独尊是不行的。
怎样去说服、打动?***人?,我觉得就是共生共赢。每一个交往、交易、相处,都是共生原则的试验场。夫妻、父子、恋人、公司企业之间,都是共生关系。学会共生,这个世界才会和谐。用这样的角度来看合作,就会心平气和许多。
创业要顺水要推舟
创业应该是顺水推舟,这是这几年我自己创业的一点小心得。所谓顺水推舟,就是顺大势,不要指望一个小公司去掀起波浪,这不太可能。你可以用木头,顺着这个水流、水势走,这就是最好的创业渠道。
具体到中国,现在中国人创业要把握的五大行业就是五个字:衣、食、住、行、娱。中国的优势是人多,而且是中产阶级最多。中国应该有4~5亿的中产阶级,从上海到北京,到三四线城市都很像,很多城市都有好学校、好马路,中国都是一样的。同时,中央***实行重商主义的政策,地方***在招商上更是不遗余力,在税收、土地、资金等方面给予支持。
而今,中国移动、工商银行、腾讯、淘宝等已经是全球同行内最大规模的企业,这样的情形将会在许多服务领域出现:电子商务、游戏、旅行预订、服装、餐饮??从基本的吃、住、行出发到进一步的消费者升级,如果从这一块来创业的话,不仅能够覆盖他最基础的消费,而且还能够跟他消费升级起步。
大家创业一定要考虑两个问题:一是要贴近民生,衣食住行娱;第二要考虑到消费升级。我觉得跟过去五年前、十年前一样,现在创业还有非常好的机会,这个时代你不创业会后悔的。年轻人还是要创业,什么时候干什么事,中国像美国,他们都是搞高科技的。年轻人如果创业的话,中国是一个最好的地方,如果要创业,我希望你们顺水推舟,不要逆水行舟!
而我判断一个人是否适合创业有三个标准:第一是需要有饥饿感,想要出人头地。这种欲望必须非常强烈,否则当遇到后面接踵而来的苦难和磨练时,容易放弃,转去选择平静的人生道路;第二是要坚忍和心理承受能力强。创业之路荆棘丛生、充满大起大落,需要心如磐石、百折不挠,撑不下去的人走不到最后;第三是需要一个好的团队,必须做到能够和队友互相信任并最好自己能成为这个团队的意见领袖。没有好帮手,一个人再强也不行。
季琦***创业故事
1966年 10月出生;
1992年 3月毕业于上海交通大学机械工程系机器人硕士专业;
1999年 与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建携程旅行网,出任总裁。2003年12月携程在纳斯达克上市,今天的市值将近60亿美元。
2002年 创办如家连锁酒店,出任CEO。
2005年 创办汉庭连锁酒店,出任CEO。汉庭于2010年3月在纳斯达克成功上市,目前市值超过十亿美元,同年进入《Hotels》杂志评选的?世界酒店25强?。
2009年 季琦辞去汉庭CEO。
2012年 季琦重新出任汉庭CEO,大刀阔斧进行革新。2012年5月,汉庭收购了国内最大的中端酒店品牌星程,将其且收窄星程的品牌战线,将110家门店调到70家,加上中端品牌全季,汉庭中端酒店将近100家,占公司酒店总数的10%。2012年11月,汉庭改名华住,取?中华住宿?之意,相继推出禧玥、全季、星程、汉庭和海友等品牌酒店,涵盖高、中、低不同档次。2012年,汉庭第三季度营收增42.6%至8.936亿元,净利润增63.8%至1.036亿元。
季琦,19岁离开农村来到上海念大学。
80年代,农村的孩子被城里人嘲笑是?乡下人?。
只是因为他不会说上海话。
理科专业枯燥乏味,
选错专业的季琦就钻到图书馆里看各种杂书。
理科生季琦对他的专业并不感冒,
毕业了,大学生就业难呀,工作难找呀。
工作难找咋办?考研究生呀。
在上海工作过几年,期间也创过业。
94年,季琦的老婆在美国工作,他跟着去了美国。
被美国创业氛围***,95年回到上海选择创业。
生活不只有眼前的苟且,还有远方。
出身低微的农民大学生季琦,乡下小孩进城,生存和生活有太多困难,这些困难并没有压倒他。发现了大学专业不适合自己,大学期间看很多文史哲书籍,毕业选择进一步读书。除了季琦与生俱来的***,他的目标感和他情怀才能帮助他走下去。
出身能决定我们的起点,不一定决定我们的终点,抱怨出身与条件,只是听天由命的选择。做自己想做的事,做自己认为对的事。
季琦对携程还是有点遗憾,?从钱的角度说,我现在不需要创业了,可能钱比现在还多?。
为了?如家?,睡遍了上海的同行。
如家出现之前,中国只有锦江之星和新亚之星两家连锁酒店。(邦哥没有生活在那个时代呀)
研究生毕业之后,季琦就没差过钱。90年代,研究生是当时的绝对高级知识分子。传说,他90年代上班就拿着?大哥大?。知识改变命运呀,读书还是要认真。后来,携程上市后,作为创始人的季琦又分了大笔钱。
创立如家,钱已经不是要命的难题。
他睡遍了上海和宁波的锦江之星酒店。他带了尺子,带了本子,带了胶卷相机。他用尺子量数据,用本子记录价格、房间数,家具的数据(上世界末的数据狂人)。把竞争对手摸透。知己知彼,才能干掉你。
他有个习惯, 每到一家酒店就要和服务员,工作人员聊天。把客源资料记录下来,拐外抹角打探点成本结构等问题。了解了对手的一切,下一步要做的就会非常顺利。
华住酒店董事长,哥只是个传说
华住酒店集团(原汉庭)旗下拥有?禧玥?,?漫心?,?全季?,?星程?,?汉庭?,?海友?,?怡莱?等七大酒店品牌,超2000家门店遍布全国。
在中国超过 200个城市里已经拥有2100多家酒店和30000多名员工。
季琦很喜欢收藏,华住酒店装修风格某些地方很像日式风格。他的解释:日式风格你不觉得很像中国唐宋的风格吗?
平凡人也能选择不平凡的活着,***永远不要挺!!!
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551:为什么公司的创始人会被踢出局?
#每天三件事,第551天#
很多公司的创始人最后都被公司的董事会踢出局。乔布斯就是一个典型代表,1985年他被自己创立的苹果公司董事会投票出局。其实新浪、万科、俏江南、桔子酒店、雷士照明,都发生过同样的事情。
为什么创始人会被踢出局呢?最直接的原因当然是失去了对公司的控制权。在不断的融资过程中,股权被稀释,后来当然就是逐渐失去了对公司的控制权。
桔子酒店的创始人吴海出局后说,创始人只是公司的***,而投资人才是公司真正的母亲。马云则说,创始人是亲生父母,投资人都是公司的舅舅。为什么他们同为创始人,对公司和的认识有这么大的不同呢?
当然是他们对控制公司股权的方法不同了。
怎么保住对公司的控制权呢?
经济学里有一个优序融资理论,就是说融资首选是哪部自有资金,七次是外部债权融资,最后才选择外部的股权融资。在迫不得已的情况进行股权融资的话,要把握好三条生死线。
第一条线是2/3,叫做绝对控制权。如果拥有三分之二以上的股权,公司所有的重大事项你都可以表决通过。比如修改公司章程、增加或者减少注册资本,公司合并、分立、解散或者变更公司形式这些公司最大的事情。你都说了算。
第二条线是1/2,叫做相对控制权。如果拥有半数以上的股权比例,除了前面说的那些重大事项决定不了,级别上其他所有的普通事项,在股东会议进行表决时,你都可以说了算。
第三条线是1/3,这条线较重大事项一票否决权。
那些好兄弟创业时,公司股份平均分的,多半最后都以散伙为结局。
1994年,四个年轻人筹集了8千块钱开了一家火锅店,各占25%的股权。从这时候起,就已经为危机买下了伏笔。到了2007年,四个人已经称为两家人,各占50%的股份。一对夫妇强势的提出让另外一家转让给自己18%的股权,加上自己原来的,刚好时68%,拥有对公司的绝对控制权。关键是那时候18个点的股权怎么也是上亿的价值了。而他们要用公司最早注册时的不到2000元的价格来购买。
如果是你,你会把上亿的股份用***价卖了吗?估计不会。但实际上,这件火锅店的那对夫妇出让了自己的股权。这就是张勇铁腕多股权的海底捞火锅的故事,另外一对夫妇是施永宏夫妇。后来什么情况呢?在张勇的努力下,海底捞2018年上市,当天市值945亿港元。施永宏两口子即使只有32%的股份,也差不多有255亿港元。
只有掌握了三条股权生死线,才不会被董事会扫地出门。
当然关于公司的控制权,还有另外一种形式就是同股不同权,同种类型的股票,可以拥有不同的投票权。拥有合理比例的投票权,就是拥有控制权。
如家酒店的创始人
人物简介
季琦,1966年10出生于江苏省如东县;1985年9月考入上海交通大学工程力学系本科;1989年8月至1992年3月上海交通大学机械工程系机器人专业硕士;1992年3月至1994年6月任长江计算机集团上海计算机技术服务公司历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、市场营销总监、运营管理总监、市场及销售、运营管理负责人等职。
1994年7月至1995年3月旅居美国;1995年4月任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理;19***年9月创办上海协成科技有限责任公司任总经理;1999 年 5 月,季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网。四个人便按照各自的专长具体分工:梁建章任首席执行官,沈南鹏任首席财务官,季琦任总裁,范敏任执行副总裁。人称四人为“携程四君子”。
创建携程旅行网,30个月上市;开创“如家”经济型连锁酒店品牌,三年跃居中国酒店业“前十”;新开创的商务连锁酒店“汉庭”的崛起……
在一次次成功背后,季琦的创业思路是否有章可循?
季琦,这位身家亿万的富豪自从1992年离开学校后,始终保持着每三年换一个崭新身份的记录。
他是携程旅行网的创始人。作为“中国首家在美上市的旅游企业”,携程2006年中的市值达到15亿美元,高过规模远大于己的新浪、搜狐***大。
他在2002年6月创建的如家酒店(连锁集团)以拥有63家酒店,7478间客房,连获“2005中国饭店集团十大影响力品牌”、“2005年度最具成长性新兴企业”称号。
退出如家的管理层之后,季琦于2005年初投资2000万美元组建了力山投资公司,任CEO。新推出的两个项目让人拭目以待,一个是他为了整合中国中档酒店而创建的“汉庭商务酒店”品牌,一个是他将旧厂房改造一新的“X2创意空间”——一处总面积达15000平方米的LOFT创意园区。
季琦继续创业。
他承认自己是一个很感性的人,只做自己有热情、感兴趣的事情,“一旦我感兴趣了,我就会调动自己的理性去做好这件事情。”
如果问,每次都获得成功,“理性”和“感性” 究竟哪个占的分量要大一点?
他会回答:“我会先问自己想干什么,想清楚了,然后才会去做。”而从季琦的创业经历来看,这个“想清楚”的确有章可循。